推销实务（第2版）教案 项目八.3移动端推销.docx

《推销实务（第2版）》课程教案

章节名称

项目八网络推销

任务三移动端推销

授课时数

2

教学目的

知识目标

1.归纳微信公众号的申请、基本设置及文章编辑方法。

2.重述社群推销的概念、优势及实施步骤。

3.认识短视频推销的优势、选题创意及在实际推销中的应用。

4.清晰重述网络直播推销的基本流程和关键技巧

能力目标

1.能够独立申请并设置微信公众号。

2.能够策划并执行社群推销活动。

3.能够制作并发布具有吸引力的短视频推销内容。

4.具备在移动端和直播平台上进行推广和互动的能力。

素质目标

1.提升学生的创新思维和解决问题的能力。

2.注重客户体验、开拓创新、诚信经营、遵纪守法等职业品质和工作作风的养成。

教学

内容

1.微信推销

2.社群推销

3.短视频推销

4.网络直播推销

教学重点

与难点

重点：

1.微信公众号的申请与设置

2.社群推销的实施步骤

3.短视频推销的选题创意

4.直播推销活动的内容安排

难点：

如何结合产品特点制定有效的移动端推销策略，提升用户粘性和转化率。

教学方法

及条件

方法：学练结合，即讲授法、角色扮演、小组讨论、任务驱动相结合。

条件：

1.教学准备：教材、教学大纲、教案、PPT，配套的视频、案例等其它课程资源。

2.学效检测：教材中“温故知新”的习题以及本课程资源库中的习题，可供进行学习水平的检测。

3.课堂实训：可通过教材中“牛刀小试”活动任务的完成进行实践练习。

教

学

过

程

设

计

内容

时间

（分钟）

【课程导入】

创设情境：同学们，你们平时有没有在手机上刷到过让你忍不住下单的推销视频或广告？比如，一个短视频里展示的创意小商品，或是直播中主播热情推荐的实用商品，是不是总让你觉得“哇，这个好想要！”？这些移动端推销为什么这么有魔力？它们背后藏着哪些推销技巧和挑战呢？

*引导学生思考：引导学生思考移动端推销的互动性、便捷性、视觉冲击力等显著特点。

5

【新课讲解】

一、微信推销

1.微信公众平台账号类型

服务号、订阅号、小程序和企业微信。

2.微信公众号的申请

3.微信公众号的基本设置

4.公众号文章的编辑

*讨论：为什么选择订阅号而非服务号？如何制定有效的自动回复内容？

*小练习：模拟申请微信公众号，并设置自动回复和自定义菜单。

二、社群推销

1.明确目标和制定规则

2.快速积累社群客户

*讨论：社群推销有哪些独特优势？在日常运营中，我们该采取哪些措施来保持社群的活跃度和成员参与度？

*小练习：用“小小签到”小程序在社群中创建群签到活动

三、短视频推销

1.短视频推销的优势

2.短视频推销的选题创意

*讨论：短视频推销相比图文推销有哪些优势？如何制作吸引人的短视频内容？

四、网络直播推销

1.网络直播推销的优势

2.网络直播推销的常见方式

3.网络直播推销活动的内容安排

*讨论：直播推销中，如何设计吸引人的开场白和互动环节？

40

【牛刀小试】

背景材料详见教材172页，根据背景材料进行网络店铺的创建实践。

1.小组分工：信息准备员、资料整理员、自动回复员、菜单设置员。

2.教师说明订阅号任务，展示操作指南。

3.小组讨论定名称、介绍，各角色开始准备。

4.实际操作：注册订阅号、整理资料、设置回复、设计菜单。

30

【互评点评】

1.互评准备

教师设计互评表，包含以下评价维度：

订阅号名称与介绍（20分）：是否与公司品牌理念、产品特性相契合。

自动回复设置（30分）：内容合理清晰，操作便捷，能有效引导用户。

自定义菜单（30分）：结构清晰，内容丰富，导航方便快捷。

发布文章（20分）：文章的语言表达是否流畅、准确，内容是否有趣、有深度，能否吸引用户阅读并分享。

教师分发互评表，并解释各评价维度的具体标准。

2.学生互评

每组完成后，派一名代表通过屏幕共享的方式，向其他组展示订阅号内容。其他组成员根据展示内容，进行评分。

评分后，提出至少一条具体的改进建议，帮助被评价组别提升订阅号质量

3.小组交流

*主要目的是培养学生的批判性思维、沟通能力和自我反思能力

小组间对实践任务中本组的总结进行汇报，并与其它小组进行经验分享和问题探讨。

4.教师点评

教师对表现突出的组给予表扬，对需要改进的组提出明确要求；强调强调微信推销的关键要素，如用户粘性、内容创新。

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【归纳总结与任务布置】

1.总结本次课的重难点；

2.布置课后学生需完成的任务。

5

课后任务

（学生）

设计并制作一个微信订阅号推文，包括产品介绍和购买引导。

课后小结

（教师）

（教师课后对教学效果、特色创新、诊断改进等进行总结）

备注