青铜骑士-江西南昌新宇京东国际花园项目策略执行提报完整版.ppt

新宇·京东国际花园;江西新宇青铜骑士;解析;;

第二种格局

绿地中央广场的面世开启了南昌豪宅新纪元。

2021年，江投的央央春天、洪客隆的滨江一号、万科

的青山湖工程都将规划入市。

豪宅工程的扎堆入市，也是历年南昌楼市所仅见。;;宏观趋势分析

中央政府连环出手调控房价，但地方政府也纷纷出招延续“救市〞逻辑。

这场各方博弈，有可能将楼市导入观望期，即卖家不愿卖，买家不愿买。

后续形势并不明朗，目前出现的各大城市周成交量骤减，更大原因是市场传统的淡季因素导致。;

青铜骑士的观点

2021年，因为09市场的大释放，南昌主流开发商的经济压力已缓释下来，市场态势将保持根本平稳。

置业者对产品价格和价值会表达出理性的平衡。归根

结底，置业者仍是以产品本身价值作为核心购置点。;一说北京路，没人不知道价值所在

※北京路，江西行政心脏、南昌东西命脉。

※北京路行政中心〔省政府~省府大院~省检察院等省直机关〕

※北京路商圈〔八一广场~城东百大~城东沃尔玛〕

※北京路交通网〔公交旅游1路、3、4、7、13、24、26、208、216、231……〕

※北京路医卫点〔第二人民医院、省疾控中心、省二医院〕;※开工的地铁1号线，更抬升了区域未来价值。

※2021城运会的召开,必将北京路的全城中轴地位诠释得淋漓尽致。

;北京路上的楼盘

※恒茂国际都会、世纪风情，一西一东的两大楼盘，皆是城中贵宠。

※我们工程地段介于二者之间，可谓北京路上心腹重地，更有繁华中取其宁静的居住真义，区位价值显而易见。

※北京路一线楼盘大多已售罄，留给我们一个很大的市场空隙。;;绝版多层+多层的价值链

※在工程的传播推广中，如何将多层的优势充分而亲和地传达给置业者，至关重要。

;院落围合+院巷生活

※静巷居住、院巷生活，亲近天地，是很多人的记忆和梦想。

※围合，围出了院落风情，围进了清风、阳光、沉静、内敛。

※围合，包容了更多的平安与静谧，凝聚的院落生活里，更多的是邻里的亲近。多了一份其乐融融的生活景象，找到了人们儿时熟悉的生活。;静巷居住、院巷生活，亲近天地，???很多人的记忆和梦想。;全明户型+纯板式格局

※间间通透的户型设计让通风、采光更加饱和，这是我们工程在产品硬件上打动置业者的利器。

※两房紧凑、实用率高，总价低，对刚性需求者吸引力极强；

三房阔绰明朗、舒适和美，对改善型置业者吸引力强。

※低建筑密度〔23.10%〕、低容积率〔1.80〕、高绿地率〔35.10%〕。;谈工程;缺陷

车位偏少。〔硬伤〕

工程内部配套由于地块的限制，相对大社区略显为难。〔外部配套成熟，此缺陷可以引导〕

周边环境相对破落、繁杂。〔未来的拆迁改造进程中，完全可以弱化和加以引导〕;南池路现状;从市场竞争角度而言，我们工程入市时机极佳，一那么工程周边楼盘大多已售罄，二那么多层形态已成全城臻稀。

北京路沿线集聚了众多机关单位学校医卫机构和商业圈，北京路一线楼盘的热销，直接反映出这个片区的供给量严重缺乏。;;风情概念、景观概念、商业概念、生活概念，仍是北

京路楼盘乃至整个南昌楼盘的主流诉求概念，我们的

传播如何差异化，决定了我们的形象能否脱颖而出。

;总分

主流客群，大致由两类构成。

1、北京路沿线辐射区域的省直机关、市区企事业单位、周边的医、教、商从业者。

2、周边原住居民或因市政拆迁、改造，或因改善型居住需求的置业者。

;描摹1

第一类客群，文化层次较高，职业、收入稳定或具有可预期的增长空间，自尊心强，崇尚文化、品味生活。他们因职业稳定而相对沉静内敛。这局部客群又可延伸成两个方向，一局部职业资历年浅，是工程两房户型〔刚性〕的主力客群；另一局部职业资历较深的，是工程三房户型〔改善型〕的主力客群。

第二类客群，土生土长甚至世代居住在这里，对这方风土人情很依恋，不愿迁离。;描摹2

主流客群的工作性质

医生——急诊和24小时的工作，时间不定

教师——具有自由行，可支配时间比较多。

需要一个方便工作的地方

就近选择;

工程400多套房子，经过内部认购后只余300来套，从体量上看，我们认为，速销不是根本目标，对不起土地和规划开发的心血。

树立形象、实现溢价，才是我们追求的价值。

进一步树立和传承江西新宇自青云佳苑开发而沿袭的文化气质，才是我们的品牌目标。

广告要在促进销售根底上，对价值提升与品牌建设做奉献。;拥有这一切的我们该如何突围？

;他们爱北京路

这里有繁华更有宁静

这里有人文还有商务

他们工作在这里，生活在这里

这里的气度已经融入了他们的血肉

就是爱，没有道理

;他们爱多层

他们沉静内敛

他们热爱生活，也热爱自己原初的生活

他们喜欢那种上接天光、下接地气的原初生活

他们喜欢阳光透过树荫照到街院的地板上

就像童年时的居住光阴

他们喜欢隐居在繁华的一角，闲散自在;他们很隐贵