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端午节粽子促销策划方案4

汇报人：XXX

2025-X-X

目录

1.端午节粽子促销策划概述

2.市场分析

3.产品策略

4.促销策略

5.销售渠道策略

6.宣传推广策略

7.促销效果评估

8.预算与控制

01

端午节粽子促销策划概述

促销背景

节日文化市场潜力

端午节作为我国传统节日，已有粽子市场年销售额达到100亿元，且

2000多年历史，具有深厚的文化底每年以5%的速度增长，市场需求旺

蕴，每年参与人数超过2亿，是重要盛，为促销活动提供了广阔的市场空

的促销时机。间。

竞争态势

端午节粽子市场竞争激烈，各大品牌

纷纷推出新品和促销活动，我们需要

深入了解市场动态，制定有针对性的

促销策略。

促销目标

提升销量

通过促销活动，预计端午节期间粽子销量提升20%，达到100万

盒，实现销售额增长15%。

品牌推广

利用端午节提升品牌知名度，目标使品牌曝光率达到30%，增加

新客户数量10%，提高品牌忠诚度。

市场占有率

通过促销策略，争取在粽子市场中的占有率提升至5%，巩固和

扩大市场份额。

促销时间

活动周期预热阶段执行阶段

促销活动自端午节前一个月开始，活动预热期为前15天，通过线上正式促销活动从端午节前10天开

持续至端午节后一周，共计45天，预热活动，提前吸引顾客关注，始，至端午节当天达到高潮，后

确保覆盖节日销售高峰期。为正式促销做好铺垫。续一周内继续执行，确保销售效

果最大化。

02

市场分析

目标市场分析

消费者群体

主要目标消费者为35-55岁女性，家庭主妇和中年女性占比达到60%，

这部分群体对传统节日和粽子文化有较高认同感。

地域分布

活动重点覆盖全国一、二线城市，以及端午节传统消费区域，预计覆

盖人口超过1亿，销售额占比预计达到80%。

消费习惯

目标消费者倾向于选择品牌粽子，注重品质和口味，对促销活动敏感，

购买决策受口碑和广告影响较大。

竞争对手分析

主要对手