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销售参考计划书模板格式大全

第一章：摘要

假如没有好的摘要，你的商业打算就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部打算的根本框架。它的根本功能是用来吸引投资者的留意力，因此摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

主旨及商业方式

本公司的主旨是[此处插入主旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其主旨或任务，没有主旨就等于不明白该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的主旨是什么]。

[你公司名称]目前提供[详细数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们如今的消费线处于[起步/开展/成熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明详细行业或企业名称]中广泛使用。

目前，我们的[产品/效劳名称]处于[起步、开展、成熟]阶段。我们打算按着这种[产品/效劳名称]接着扩大我们的消费线，开展工程包括[请列出扩展的工程]：

在[产品消费过程中，或延伸效劳范围过程]中，主要的关键要素是[列出主要要素]。

我们的[产品或效劳名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，缘故是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

市场定位（目的市场）：

我们把我们的市场定位在[消费和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。依照市场资源，依照[材料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；依照[材料来源]的揣测显示，该市场到[200X]年将开展到[X]万元。

在这里，你要说明，你有哪些顾客？......如今的及今后的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地点？你是如何接近他们的？他们的购置标准是什么？他们是否持续购置你的产品或效劳？你是如何引导顾客你的产品或效劳的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何浸透到这个市场中并赚钱的？

竞争：

我们直截了当与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或效劳]在市场上是有选择性的。我们的[产品或效劳]是一流的，由于，[写明缘故]，同时，我们确实具有竞争优势，这是由于我们的产品[进入市场的速度快，构成了名牌产品，消费本钱低，等等]。

治理：

我们的治理层有以下人员可保证明现我们的打算。

[姓名]，[男/女]，[详细职位]。[他/她]具有[详细年数]年的工作经历，有[详细年数]年的市场经历，有[详细年数]年的产品开发经历，有[详细年数]年的[其它训练科目]的经历。

[姓名]，[男/女]，[详细职位]。[他/她]具有[详细年数]年的工作经历，有[详细年数]年的市场经历，有[详细年数]年的产品开发经历，有[详细年数]年的[其它训练科目]的经历。

......

资金需求：

我们正在寻求[资金的详细数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用处以及为何本工程能赚钱]。

资金筹措方法：

关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地理解站在你的立场上的办法，尤其是目前国内企业或企业家不理解国际融资方法，这点特别重要。假设你把他（或她）弄得非常为难，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

例。

财务历史数据：

财务估计：

资产负债汇总表：

我们希望能在[X年X月]实现这一打算。

第二章：公司介绍

除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能明晰地理解一个成功公司的任务。

一、主旨（任务）

我们的目的是将公司变成[请阐述你的最终目的，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌开展成为市场著名品牌]。

我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[详细的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为到达此目的，我们采取[缩短新产品的开发周期，亲密凝视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。

[你公司名称]需要[资金、治理技术等等，列出你行需要的一切]。

二、公司简介

[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。

本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。法规与特需权[假设没有能够省略]：

[你公司的名称]现正消费[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在消费线上加工或销售，或此类效劳活动]，