立邦设计师渠道建设规划20100514.pptx

立邦设计师渠道建设战略规划;感谢立邦诚挚信任

给予我们创意及为您服务的机会！

Thankyouforyourtrustandtheopportunity.;此项方案含有科普兰德公司的知识产权，

任何本计划的所含内容[整体或者部分]

不得在未经科普兰德书面允许的情况下复制或泄露给其他任何人。;目录;1995年前：

90%的人装修首先找的是“装修队”

2009年底：

90%的人装修首先找的是“设计师”

不同于国外的DIY市场，中国是纯粹的DOITFORYOU市场。随着人们对于生活品质的追求从“温饱”到“享受”的转变，中国室内设计师的作用正日益凸显。;中国室内设计师群体分析;随着房地产市场转型，一、二线城市精装修房已成为趋势，传统室内设计师已逐步转化为后期配饰设计师——配饰中最重要的就是色彩搭配及应用；

改革开放30年后，大量的二手房面临重新设计装修，占到总量的20-25%，而色彩的改变恰恰是二手房改造???程中最重要的一个环节。

——色彩应用成为时下室内设计师最关注的热点话题！;中国室内设计师的购买力;目录;起步阶段：品牌与家装公司签署战略合作协议

可进入材料清单，成为备选之一

家装公司对于旗下设计师选材的控制力不佳

品牌的投入花费高、时间长，效果无法满足预期

……;现阶段：各大品牌各用其招

事件营销炒作

科勒：“科勒十年·艺术中国”

乐家：“西班牙大师对话中国”

多乐士：“年度色彩流行趋势发布”

专业细分渠道推广

伊莱克斯：“十大样板房设计师评选”

TOTO：三级甲等医院改扩建专业论坛

欧普照明：“办公空间照明设计大赛”（为建立设计师俱乐部铺垫）

建立设计师平台

美标：“ASCLUB”

箭牌：“箭牌设计师俱乐部”;建材行业设计师渠道经营案例参考;箭牌：

2005年：箭牌杯·全国卫浴空间及产品设计大奖赛

2006年：箭牌杯第三届海峡两岸四地室内设计大赛

2007年：“共享舒适卫浴”箭牌杯整体卫浴全国设计及网络大赛

2008年：箭牌杯中国十大样板间设计师评选

2009年：箭牌十大上品空间设计大赛暨“箭牌设计师俱乐部”成立

箭牌在所有设计大赛举办期间，都辅以各地重点城市线下论坛活动，旨在帮助当地经销商更好的拓展、巩固设计师渠道的经营；同时在以往获取经典案例的基础上，在活动现场也会进行各种方式的展示，以此更全面的体现品牌价值和诠释产品应用。;建材行业设计师渠道经营案例参考;建材行业设计师渠道经营经验总结;目录;立邦在室内设计师渠道的定位;系统

工具;成立“立邦设计师俱乐部”

俱乐部是立邦为了和设计师群体建立长效合作关系，引导设计师群体对立邦品牌和产品产生推荐偏好的长期沟通和维护平台。

通过多种手段持续互动目标设计师群体，以高度、广度、精准度和持续度四个层面的策略推动俱乐部的良好运作，长效促进立邦设计师渠道营销的开拓和发展。

;立邦设计师渠道建设的三大阶段;立邦设计师渠道建设阶段性目标;具有行业影响力，有话语权的优秀设计师（不同层次，不同级别，但在某个群体、地区有相当影响力的设计师代表）

各级行业组织领导（各相关协会、学会组织及其分支机构）

各个对设计师有影响力的媒体的记者、编辑;获取行业优秀设计师代表的支持，并通过系列活动，获得他们对立邦品牌更好的理解，和对立邦成立设计师俱乐部的认同。建立立邦设计师俱乐部的骨干基础（样板房、高档住宅、别墅设计师）。

获取各级行业组织的支持和认同，为俱乐部在全国的推广、维护获取支持和协助。

通过与媒体的沟通，获得媒体对立邦成立设计师俱乐部的意义的认同和支持。并通过他们推广俱乐部获得行业有影响力的2万名设计师的参与。;事务所、设计院的骨干设计师、主任设计师等主要承担具体设计业务的设计师群体

普通设计师（受过系统室内设计培训的设计师）

普通设计师（仅受设计软件培训或未受过系统色彩培训的设计师）

巩固第一阶段的成果，在家装设计师领域普及色彩应用设计理论;建立针对不同层次设计师的学习、培训维护体系（色彩培训课件，在线培训体系）

建立不同层次的设计师俱乐部维护体系和工具（色彩设计灵感手册季刊、色彩流行趋势调查和发布、线下培训和交流、必威体育精装版工艺和效果推广）

建立色彩设计应用在线指导系统，为基层设计师提供服务。

使立邦成为中国室内设计行业色彩设计应用的培训者、传播者和行业标准的发布者，俱乐部会员规模达到5万以上！;基层设计师（三、四线城市、乡镇，主要从事二次装修服务的兼职设计师及咨询者）

设计院校及培训机构的学生

;完善、总结前两个阶段的成果，形成长期的维护体系

将影响力扩大到基层设计师和未来的设计师群体

立邦成为中国最能帮助设计师实现实际意图的色彩应用解决方案提供商，是设计师的色彩首选品牌！

;;立邦设计师渠道建设的关键点;持续三个阶段的设计师色彩应用设计大赛