情境反季销售惹火夏末.pptVIP

宣中政治一.对生活的影响情境1：反季销售惹火夏末一向是冬季热销的羽绒服，今年在炎热的夏天销售势头却随着天气的升温也在不断升温。全国许多大商场都在举行羽绒服低价促销活动，吸引了成千上万的市民抢购。宣中政治情境二：卤鹅肉涨价一倍?销量下降一半一个卤鹅头竟然比以前贵了2倍多，鹅肉价格达到一市斤28元左右！近日某报记者在采访中了解到，由于饲养、卤煮成本上升，卤鹅的价格普遍上涨约1倍，部分销售者反映销量受影响下降近一半。宣中政治探究一：根据上面两则材料，请同学们思考：商品价格变动与消费者需求量之间存在一个什么样的关系？宣中政治需求2.22.12.01.91.850100150200250PQ★★价格影响需求(需求一般法则)ABCDE图中纵轴代表价格，横轴代表需求量，★即为需求曲线。价格一般说来，当某种商品的价格上升时，人们会减少对它的购买；当这种商品的价格下降时，人们会增加对它的购买。拓展买跌不买涨情境一：食用油悄然涨价一些消费者说：“即使涨价该吃还得吃，该买的还得买。”“涨得比较多，但还得买，那就挑便宜点的，涨得少点的买……”据部分超市的工作人员介绍，食用油、米、面等这些与市民生活密切相关的必需食品，平时客源就很多，因此即使价格上涨，油面的销量也并未受其影响而大起大落。再加上这些生活必备食品市民平时大多也不存积，而且这些食品的涨价幅度并未超过市民的接受范围，该买的还得买。情境二：等离子电视再掀降价狂潮宣中政治在国庆来临之际，等离子电视再掀降价狂潮。其他品牌虽稍有沉寂，未有大动作。但42寸等离子再次打出降价大旗，诱人的价格加上主流的参数及性能，吸引了大批的消费者抢购！生活中还有许多类似的现象…宣中政治探究二：根据上述材料，请同学们思考：不同商品的需求量对价格变动的反应程度一样吗？如果反应程度不同，价格变动对哪些商品的影响小，对哪些商品的影响大？01宣中政治01价格变动对不同商品需求量的影响是不同的01价

格02需求量03需求价格弹性不同04生活必需品05高档耐用品06宣中政治07宣中政治需求弹性是一种用来衡量一种物品的需求量对其价格变动的需求价格弹性例如：某种物品价格上升20%，而需求量减少了40%，该物品的需求弹性为2（按公式计算需求弹性应是负数，为了方便起见一般用绝对值）。各种物品的需求弹性是不一样的，大体可以分为两种。一种是需求富有弹性的物品(高档耐用品)，即需求量变动的百分比大于价格变动的百分比，或者说需求弹性大于l。另一种是需求缺乏弹性的物品（生活必需品），即需求量变动的百分比小于价格变动的百分比，或者说需求弹性小于1。反应程度的系数，其公式为：C宣中政治对需求弹性大的商品，可采取薄利多销策略。对需求弹性小的商品，可采取较高的价格战略。需求价格弹性对企业营销的启示01进口化妆品②中华牙膏价格下降20%，需求增加5%的商品价格上升10%，需求减少35%的商品A、①②③B、②③④C、①④D、②③例题：下列哪些商品在营销时可以实行“薄利多销”策略（）02在煤气、汽油价格不断攀升的影响下，现在很多市民的生活也随之发生了改变。一些老宣城纷纷想出“高招”，搬出了封尘已久的煤炉，由烧煤气改为烧廉价的蜂窝煤。在煤气价高涨的今天，很多人为了节约支出，把弃置多时的煤炉找出来，家里再度烧起了蜂窝煤。宣中政治情境一：不烧煤气烧蜂窝煤情境二：车市的困惑油价上涨给各行各业造成了连带影响，调查显示，“油价上涨”打击了市民买车的积极性，在准备购车的人群中，不到一成的市民坚持原来的买车计划，近三成市民推迟了买车计划35.9%的买车人仍处于观望阶段，12.8%的买车人甚至因“油价”放弃了买车。宣中政治探究三：根据上述材料，请同学们思考：01消费者对既定商品的需求，除了受该商品自身价格变动的影响外，还会受到哪些因素的影响？02宣中政治03消费者对既定商品的需求，除了受该商品自身价格变动的04影响外，还会受到相关商品价格变动的影响。05★互为替代品商品价格变动对需求的影响甲价

格需求量甲需求曲线乙需求曲线甲和乙互为替代品当一种商品的价格下降时，必定会引起另一种商品的需求量减少；当一种商品的价格上升时，必定会引起另一种商品的需求量增加。一种商品价格变动，其替代品的需求量与其呈同方向变动。甲价

格01需求量02甲需求曲线03乙需求曲线04甲和乙是互补商品05宣中政