《市场与创业机会》课件 .pptVIP

*****************************创业机会识别创业机会是指在市场中存在的潜在的利润来源，它通常伴随着新的技术、新产品、新服务、新需求、新市场等变化而产生。识别创业机会是创业成功的首要步骤，它决定了创业的方向、目标和策略。创业机会的分类1技术机会基于新技术或技术改进而产生的机会。2市场机会基于市场需求变化或新市场出现而产生的机会。3社会机会基于社会发展趋势或社会问题而产生的机会。4政策机会基于政府政策变化或政策扶持而产生的机会。创业机会的来源市场观察关注市场趋势、消费需求、竞争状况等。数据分析利用数据分析工具，识别市场机会。个人创意根据自身兴趣和经验，提出新的产品或服务创意。交流学习与行业专家、创业者、投资者等交流学习，获取创业灵感。创业机会的评估1市场需求评估目标市场的规模、增长潜力、消费趋势等。2竞争优势分析自身产品的竞争优势，以及与竞争对手相比的差异化优势。3盈利能力预测产品的盈利能力，包括成本、定价、利润率等。4风险控制评估创业过程中的风险，并制定相应的风险控制措施。创业机会的选择1筛选根据评估结果，筛选出最有潜力的创业机会。2验证对筛选出的机会进行市场验证，如进行市场调研、测试产品等。3决策根据验证结果，最终选择合适的创业机会。商业模式的构建商业模式是指企业如何创造价值、传递价值和获取价值的逻辑，它描述了企业如何运作、盈利、发展和生存的模式。构建合理的商业模式是创业成功的关键，它能帮助企业找到盈利点、实现可持续发展。商业模式的类型增值模式通过为客户提供增值服务，提高产品或服务的价值，并获得更高的利润。低成本模式通过降低成本，以低价格吸引消费者，并获得较高的市场份额。创新模式通过推出新的产品或服务，创造新的市场，并获得竞争优势。平台模式通过搭建平台，连接供需双方，并从中获取收益。商业模式的要素价值主张为客户提供的价值。客户细分目标客户群体。渠道通路将价值传递给客户的方式。客户关系与客户建立和维护关系的方式。收入来源企业获取收入的方式。关键资源企业运营所必需的资源。关键活动企业进行的核心活动。合作伙伴关系与合作伙伴建立和维护关系的方式。成本结构企业的成本构成。商业模式画布商业模式画布是一个九宫格的工具，它可以帮助企业系统地思考和设计自己的商业模式。九宫格分别代表了商业模式的九个要素，通过填写九宫格，可以清晰地展现企业的商业模式，并帮助企业发现问题、优化策略。营销策略的制定营销策略是指企业为了实现营销目标而制定的行动计划，它涵盖了产品、价格、渠道、促销等方面的策略。制定合理的营销策略是创业成功的关键，它能帮助企业有效地吸引目标客户，提升产品销量，提高市场竞争力。营销组合策略产品策略产品是指企业提供给客户的商品或服务，它满足了客户的特定需求。产品策略是指企业如何设计、开发、生产、包装和销售产品，以满足目标客户的需求。价格策略价格是指客户购买产品或服务的成本，它影响着企业的盈利能力和市场竞争力。价格策略是指企业如何制定产品或服务的定价策略，以实现盈利目标和市场竞争目标。渠道策略渠道是指企业将产品或服务传递给客户的方式，它决定了企业的销售效率和市场覆盖范围。渠道策略是指企业如何选择和管理销售渠道，以实现目标客户的有效覆盖。促销策略促销是指企业为了刺激产品销量和提高品牌知名度而采取的各种推广活动，它可以帮助企业吸引新客户、提高产品销量、提升品牌价值。促销策略是指企业如何制定促销计划，并选择合适的促销方式和促销活动。产品策略产品策略是指企业如何设计、开发、生产、包装和销售产品，以满足目标客户的需求。好的产品策略可以帮助企业提高产品竞争力，提升品牌价值，实现可持续发展。制定产品策略需要考虑以下几个方面：产品定位、产品功能、产品质量、产品包装、产品价格等。价格策略价格策略是指企业如何制定产品或服务的定价策略，以实现盈利目标和市场竞争目标。制定价格策略需要考虑以下几个方面：成本、竞争对手的价格、目标客户的支付能力、产品的价值等。渠道策略渠道策略是指企业如何选择和管理销售渠道，以实现目标客户的有效覆盖。制定渠道策略需要考虑以下几个方面：渠道成本、渠道效率、渠道覆盖率、渠道管理等。促销策略促销策略是指企业如何制定促销计划，并选择合适的促销方式和促销活动。制定促销策略需要考虑以下几个方面：促销目标、促销预算、促销方式、促销效果评估等。顾客关系管理顾客关系管理是指企业通过收集、分析、利用客户信息，以建立、维护和提升与客户关系的策略和方法。良好的顾客关系管理可以帮助企业提高客