立思辰友网输入影像业务战略.pptx

立思辰（友网）输入影像行业类业务战略2025年3月2日

目录公司总体战略业务战略总结业务经营目标产品、研发及营销战略资源保障体系

目录公司总体战略业务战略总结业务经营目标产品、研发及营销战略资源保障体系

税务征管影像业务SWOT分析：公司业务的优势：对税务行业影像及档案应用的深刻理解产品成熟度高，可复制性强在税务行业十年耕耘累积的客户关系拥有一支稳定的熟悉税务行业的研发人员在税务行业的成功案例较多公司业务已从项目向运维转换公司业务劣势：产品相对单一直接客户少，对合作伙伴依赖度高公司在税务行业品牌知名度不高研发投入不足，产品细节待完善销售人员不足服务力量弱，没有完善的售后服务体系外部市场的机会：税务行业的无纸化办公需求处于增长期纳税户的网上办事需求刚刚兴起已与××/××等相关业内公司建立战略合作关系未来2-3年会走向运营的模式目前从事同类产品开发和竞争的公司不多外部环境的威胁：不是绝对核心业务，刚性需求，需要培育做为独立项目的运营有难度，需要与其他系统结合运营收费的模式目前还不清晰随着市场规模扩大，其他关系公司会参与竞争内部外部

税务网上认证业务SWOT分析：公司业务的优势：该业务已持续十年，有稳定的代理渠道软硬件结合的业务，不易被替代该业务中的核心硬件是独家总代，专用型号，利润有一定保证公司业务劣势：成熟业务已处于下降期，高端客户持续减少，利润下降。外部市场的机会：营改增的推广会增加客户数量外部环境的威胁：目前的业务模式有可能被其它方式取代竞争对手利用综合优势蚕食我方市场和渠道竞争对手利用技术标准的制订使我们疲于跟随内部外部

通信事业部业务SWOT分析：公司业务的优势：公司已形成自有品牌的软硬件产品，业务可复制性高业务类型与公司自有的影像技术有结合，研发方向符合公司战略与软视频的结合未来会有运营模式产生与税务行业未来的业务运营有结合公司业务劣势：产品相对单一，目前产生的业务来自单一项目，以硬件为主，利润率较低对通信行业理解不深刻，处于探索阶段技术需整合第三方资源销售和研发投入不足，未确立主要业务方向外部市场的机会：无纸化营业厅项目刚刚开始，三大运营商未来2-3年需求明确。4g网络的到来和运营商打造的智慧企业与公司的视频产品和云文档产品有结合点基于网络的运营模式已在市场有成熟案例外部环境的威胁：竞争对手多数是行业内经营多年的公司，对行业熟悉度高，资源广运营的竞争对产品/市场资源/技术支撑有很高的要求，周期长，投入大，风险高内部外部

重点项目部业务SWOT分析：公司业务的优势：公司十年来已积累了一批重点客户，建立起良好的业务关系结合友网与立思辰的技术和产品在这些重点客户中有深度挖掘的机会上市公司的平台能够辅助友网对这些重点客户做更大的业务规划公司业务劣势：友网与立思辰的技术整合刚刚开始，还未形成实际的整体解决方案技术和销售的协同机制刚刚建立，不够清晰重点客户的关系管理健全度不足外部市场的机会：一些重点客户对立思辰的需求已明确，未来2-3年会有重大行业机会外部环境的威胁：竞争对手对公司重要市场销售人员的挖角内部外部

业务发展战略总结1税务事业部业务定位：未来2-3年将传统项目业务过渡至运营模式，建立长期持续的盈利模式如何根据外部机会和自身优势制定业务增长战略税务征管影像项目的关键是利用公司目前在市场的领先地位，迅速复制在一年内完成在十个国地税单位的全面推广，利用税务行业的各种会议和媒体扩大影响力，形成市场效应。在运营模式上在一年内完成产品内容的丰富和组合，在已推广区域试点，在第二年形成规模效应。2.如何规避外部威胁和弥补自身劣势，制定防御战略通过技术整合和优化提高技术门槛，以最少一年的技术领先优势快速占领市场，通过分利的方式把关系竞争对手转化为合作伙伴，以规模换效益，提高产品的通用性减少定制开发的工作量降低成本，增强竞争力。业务战略总结：

业务发展战略总结2通信事业部业务定位：未来2-3年将传统项目业务过渡至运营模式，建立长期持续的盈利模式如何根据外部机会和自身优势制定业务增长战略抓住无纸化营业厅的项目契机，在未来一年内确定立思辰公司和产品品牌在通信领域的存在，通过半年左右的市场试点和调研，整合公司未来在通信市场运营的业务内容。利用在税务行业的优势与运营商形成交叉合作。2.如何规避外部威胁和弥补自身劣势，制定防御战略在单纯项目上充分利用合作渠道和第三方成熟技术，减少公司成本投入，以战养战，加大公司在未来有可能运营项目上的销售和技术投入，寻找长期赢利点。业务战略总结：

业务发展战略总结3重点项目部业务定位：未来2-3年在全国性的部委垂直管理系统中全面应用友网和立思辰的产品，形成细分行业的龙头地位如何根据外部机会和自身优势制定业务增长战略利用公司已有重点