保险公司增员.pptxVIP

;;增员的意义及益处

;增员的理由;增员的意义;增员的益处

;7;对组织的好处;

对公司的好处

;树立正确的增员观念

;我们在增员中存在的困惑;增员说服要素;打开心结

;打开心结话增员;;班·费德文（BenFeldman，一位保险界的传奇人物。这位在其住家附近方圆40里内，一个只有1.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽约人寿经纪人，曾创下在一天中售出2500万美元的保单，一年售出超过1亿美元的保单的记录。而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要高。他从业近50年，每年的销售额平均为300万美元。1984年他获得强·纽顿·罗素纪念奖，此为保险业最高荣誉。;如何认定公司;如何认定营销

;原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。;如何认定营销

;如何认定主管;正当管理（人本管理）;什么人应该重用？;展翅飞翔

;;;

;世界上只有一个原一平却有无数个营业部经理;公司;;;;利人与利已;如果你决意要增员，请先大声朗读;“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获更多，前程更广。”

“我们交换一下名片好吗？”

“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市场占有率最高的最好的公司。”

（烙印效应——不断练习成为口头禅）

;使人心动;增员宝典;选择

;单位保费=人力*活动率*人均产能;辅导

;;

行动推动你创造最大最好的……;