2023年商务谈判实务期末复习题秋开专.doc

2023-2023学年度第一学期《商务谈判实务》期末复习题

2023年11月

填空题

1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。

2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。

3、综观国际商务谈判业务，不管规模如何，其基本程序应涉及：

、、、、、和等七个阶段。

4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条、、和、。

5、单一策略启动时分为三部，即、和。

6、不管何种形式的谈判通常都分为三个重要部分，即、和。

7、谈判者的谈判信息重要是以、和等为基础的。

8、协议正文谈判涉及哪三项、和。

9、谈判打听的四个原则是、、和。

10、谈判的当享人有两类：____________________和________________。

11、谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上，即_______、___________以及_________________。

12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为

四种：__________、___________、___________和___________。

13、纵观各种交易的协议条款，分析各种条款的功能，可以归纳出商类四种条款。它们分别______________________和_____________________两类，这两类条款可分为________________________和_____________________条款。

14、国际商务谈判的分类方法有：______________、______________、_____________和________________。

15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人重要依据的是谈判的________________、__________________、__________________。

16、战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为：_____________、_____________、_____________三个环节。

二、选择题

1、所有谈判标的的共同谈判目的是（）。

A、规定谈清楚B、谈出结果

C、划分责、权、利D、规定严谨性

2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）。

A、成交B、终止

C、破裂D、僵持

3、下列哪个不是谈判一线的当事人（）。

Ａ、主谈人B、谈判组长

C、辅助人员D、领导

4、谈判主持人的职责规定是（）。

A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足

B、因势利导，把握全局

C、把握谈判重要要素，达成谈判标的

D、选择针对目的

5、谈判手感情表现形式可以分为三类（）。

A、面部表现、身体表达、言语表达

B、面部肌肉、手势、态度

C、眼神、动作、腔调

D、面部肌肉、眼神、手势

6、协议附件的谈判原则是（）。

A、与正文呼应、清楚和完整B、同协议正文挂钩，同价格挂钩

C、同协议正文挂钩D、与正文呼应、同价格挂钩

7、谈判相持中的灵活规则重要体现在对（）手段的应用上。

A、说理和沉默B、批评和推理

C、沉默和反复D、因势利导

8、下列哪个是谈判做吸的原则（）。

A、讲力度、讲环境、讲策略、讲效果

B、讲对象、讲场合、讲时机

C、讲力度、讲场合、讲背景、讲逻辑性

D、讲对象、讲背景、讲效果

9、谈判伦理观的本质是（）。

A、谈判手的社会道德观B、谈判手的进取精神

C、谈判手的职业道德观D、谈判手的职业道德观和社会道德观

10、打听工作的成败取决于谈判手是否遵循打听的“四性”，即（）。

A、严谨性、回旋性、