保险营销话术新健康险销售逻辑.pptx

健康险销售逻辑;;;;;保险规划师的工作定位：

保险姓保，社保为基础，商业保险为补充！

为每一个家庭构建个性化保险保障体系！;;为什么要配置保险需求;科学家庭理财观-现钱;科学家庭理财观-未来的钱（1/2）;科学家庭理财观-未来的钱（2/2）;科学家庭理财观-闲钱;三角图逻辑流程图;;金句:

现在大部分人都有社保（新农合），但一旦患了大病，社保（新农合）报销多少却不是很清楚，我要先给各位普及一下社保的知识。

①您看，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。

②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。

③起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。

④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。

⑤我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。;金句:

⑥您看我们所发生的医疗费用中，起付线以上、封顶线以下、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。

通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，这正像前总理朱镕基说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。

;;金句：

人体有8大系统，36个重要器官，206块骨头，23万亿个细胞，除了头发以外，其他均有发生病变的可能。人吃五谷杂粮不可能不生病，据世界文生组织统计，人一生得大病的概率高达72.18%。

我们一旦得了大病，有三种损失我们必须面对：

第一个损失是我们住院花销的医疗费用，一般大病花销至少在30万左右，这个费用是需要交给医院的。还会有护工费、营养费、家属请假陪护的误工费等花销。

第二个损失是住院期间以及出院以后的营养护理费用，这个费用需要根据我们自己的经济情况来定，条件好的多花一些，条件不好的少花一些，一年一般在5万左右。;金句：

第三个损失就是出院后，我们并不能立马参加工作，需要调养很长时间，在这段时间内我们的收入基本是没有的，这也给我们造成了很大的收入损失，根据统计，一般会损失5-10年的收入，假如说年收入10万元，5年收入损失就是50万元。那我们的房贷、车贷、小孩的教育费用、父母的赡养费用以及家人的生活费用支出从哪里来呢？

这些合计就是85万，如果我们已经拥有了10万保障，也就是说还有75万元的缺口。这三块费用只有给医院的医疗费用中的一部分，可以通过社保来解决。各位如果出现这些情况，请问又有谁能够给咱几十万帮咱解决这些问题呢？

;;尊严图;;尊严标准逻辑;;五饼图;;;;;;;;;;四饼逻辑流程图;;金句：

各位如果出现这些情况，请问又有谁能够给咱几十万帮咱解决这些问题呢？人保就专门针对目前这种情况，推出了健康升级服务，接下来就给大家介绍一下

这款升级服务低缴费、高保障、轻症有赔，重疾多赔，有病治病、无病养老，性价比超高，至尊之选，倍享无忧！

1、有的客户说了，我要买个花很少的钱就能报销很多的保险，刚好在我们的升级服务中有一个几百块钱就能报销最高400万的产品，突破社保报销额度封顶线限制，突破社保报销药品目录，医疗服务项目的限制，1万以上也没有赔付限制，一般大病险都规定了病种，这个只要住院之列的费用就能报销，突破普通大病保险疾病种类限制，关键是保费极其便宜，一家三口人只需1000块钱左右，每个人每年都能有最高400万的报销额度。;;;;;换成**的保额销售;;张三;;;;;让客户不得不买的销售逻辑

转变为：提前讲故事讲给客户！;讲故事-讲道理，为什么要买？;异议2：为什么要现在买？;异议3：为什么要买这么多？;THANKYOU