上海通用赛欧04Q1公关计划.pptVIP

赛欧04Q1公关方案

Dec.16th,2003

市场环境预测

公关目标(Q1)

MarketShare

通过新款赛欧功能性利益的强势传递，获得市场关注，推动市场占有率提升

打击竞争品牌

BrandImage

赛欧的品牌个性更为清晰和饱满，传递赛欧带给用户的“EASY〞品牌价值体验，和创造生活乐趣的品牌主张

PR策略

关键人群

功能利益

赛欧潜在用户

媒体

经销商

高性价比

成熟品牌(品质/服务)

影响力人群

品牌价值

赛欧用户和潜在用户

媒体

经销商

意见领袖

创造生活乐趣，让自己更EASY

关键人群的功能利益沟通

影响力人群的品牌价值沟通

BrandImage

MarketShare

目标

策略

策略分析

EASY品牌价值体验

EASY拥有/使用

Jan.5

04款赛欧发布

Jan.21

新春

Feb.1

上班

春节之前

主题：“EASY拥有〞

集中诉求功能利益

-高性价比

-成熟品牌(效劳)

攻击竞争品牌，将主要通过媒体评论实现

春节期间

主题：“赛欧送大礼，汽车也春节〞

主要以新闻价值的，并能消费者互动的活动来延续春节之前的信息

春节之后

主题：“EASY体验〞

功能利益诉求依然是重点:

经济型轿车市场是成熟品牌之争

品牌价值诉求：Easy品牌价值体验

攻击竞争对手是重点

春节前公关战役

战役安排

KeyMessage

功能性利益：高性价比和效劳

主要沟通手段

新款赛欧上市新闻稿

效劳新闻稿，新春别克关心

京广沪媒体专访(采访SGM领导和营销部领导)

媒体评论，分析赛欧降价对市场的影响(赛欧降价对市场格局的影响，赛欧降价背后)

新春选购指南，通过新赛欧和竞争对手的比较，证明新赛欧是新春购车绝对首选

新赛欧试驾体验

重点网络专题(包括Sina/Sohu等)

BBS：新赛欧值得购置

新闻传播

发布时间

主题

形式

核心信息

媒体

12月30日

(SGM)

别克新春服务

新闻稿

1、服务内容

2、用户双喜临门：新款赛欧，新春服务

3、服务成为SGM和产品综合实力的重要组成部分

全国汽车媒体/大众媒体/网络媒体

1月5日

(SGM)

新年新款新价格，赛欧刷新经济型轿车新标准

(照片/Video/)

新闻稿

1、新款赛欧性价比卓越

2、性价比的竞争是企业综合实力的竞争

3、新赛欧将成为04年经济型轿车的新标杆

全国汽车媒体/大众媒体/网络媒体

电视媒体(CCTV/北京/上海/广州/浙江/江苏/四川/山东)

1月6日/1月7日

(eVision)

“以实力骄人”SGM领导和营销部领导专访

专访

1、新款赛欧在性能和价格上的变化

2、性价比的竞争绝对不仅是价格的竞争，而是企业综合实力的竞争，包括服务，品牌，产品质量；

3、新款赛欧将加速经济型轿车市场的淘汰进程

中国汽车报，经济观察报，中国经营报，北京晚报，北京青年报

新民晚报，新闻晨报，上海汽车报

南方都市报，广州日报，

上海东方台/CCTV

Sina/Sohu/Tom/齐鲁热线转载

新闻传播(续)

发布时间

主题

形式

核心信息

媒体

1月12日

(eVision)

新款赛欧热销车市，经济型轿车再掀神话

消息

1、赛欧的新年第一降引起经销商和用户的热烈追捧，市场表现极好，一周左右热销达**台

2、新赛欧成为经济型轿车市场的新标杆

全国汽车媒体/大众媒体/网络媒体

齐鲁晚报/大众日报/烟台晚报

1月12日

(eVision)

新款赛欧再祭高性价比利剑

媒体评论

1、高性价比赛欧面世，搅动04年经济型轿车市场，对某些品牌构成强大压力

2、赛欧降价挤压了谁?

3、赛欧降价将加速经济型轿车竞争的成熟度，稳固其细分市场的王座

北京晚报，北京青年报，新民晚报，新闻晨报，羊城晚报，南方都市报，上海汽车报，齐鲁晚报，人民日报市场报

网络媒体转载(新华网等)

新闻传播(续)

发布时间

主题

形式

核心信息

媒体

1月13日

(eVision)

04新春经济型轿车购车指南

1、04经济型轿车功能/购买价值比较

2、新赛欧是购车首选

中国汽车报/上海汽车报/北京晚报/北京青年报/东方早报/广州日报

网络媒体(重点)：Sina/Sohu/Tom/Xcar/Didibaba

1月15日

(eVision)

新赛欧试驾体验

FirstLook

感性描述新赛欧试用感受，传递新赛欧的EASY

北京晚报，新民晚报，广州日报/汽车杂志/汽车画报/时尚类杂志

网络媒体(重点)：Sina/Sohu/Tom/Xcar/Didibaba

网络专题

配合新款赛欧上市，时间：Jan.5-Jan.19

媒体：Sina/Sohu/Tom/Qiche

内容：每周一个主题，内容围绕新款高性价比展开

Jan.5-Jan.11

主题：“