轮动自行车租赁创业计划书.doc

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TOC\h\z\t标题1,1,标题2,2,标题3,3,羽2,2,羽,2,省1,1,省3,3,羽2（新）,2,省2（新）,2一执行概要 1

1.1背景状况 1

1.2公司 1

1.3创业机会 1

1.4服务 1

1.5营销策略 1

1.6商业战略 2

1.7团队 2

1.8财务 2

1.9风险 2

2.0结论 2

二公司战略 3

2.1公司概述 3

2.2公司宗旨 3

2.3公司使命 3

2.4公司商标 3

2.5公司定位 3

2.6公司战略 4

2.7公司战略组合 4

2.7.1轮动五年发展战略规划表 4

2.7.2战略部署 5

三服务 6

3.1服务形成 6

3.1.1服务描述 6

3.1.2技术描述 7

3.2服务特性与竞争力 8

3.2.1技术优势 8

3.2.2服务差异 8

3.2.3成本优势 9

3.3服务效益 9

3.4自行车管理制度 9

3.5知识技术产权 10

四环境分析 11

4.1宏观环境分析（PEST模型） 11

4.2微观环境分析(消费者分析) 11

4.2.1服务需求因素研究 11

4.2.2消费者行为研究 12

五竞争分析 13

5.1对比分析 13

5.1.1现有交通工具使用情况对比 13

5.1.2与传统自行车租赁行业对比 13

5.2SWOT综合分析 14

5.3企业竞争分析（波特模型） 14

六市场分析 17

6.1市场概况 17

6.2市场预测 18

6.3目标市场选择 18

6.4东莞工厂区（试验点分析） 20

6.5华农大校区（试验点分析） 20

6.6沙面旅游区（试验点分析） 21

6.7各市场区设点可行性评估（定量分析） 21

七营销策划 22

7.1营销策略：点线面——区域网络化策略 22

7.1.1创业阶段：小区域点线连接 22

7.1.2成长与发展阶段：大区域点线面覆盖 24

7.2服务产品策略 25

7.2.1服务架构 25

7.2.2产品组合 25

7.2.3带车入户具体实施办法说明 26

7.3定价策略 26

7.3.1定价考虑因素 26

7.3.2消费者价格接受分析 27

7.3.3租赁收费方案 27

7.3.4具体租赁定价 28

7.3.5定价策略分析 29

7.4分销策略（连锁服务站点、联合加盟店） 29

7.5服务产品促销和品牌形象建设 32

7.5.1广告策略 32

7.5.2活动促销 33

7.5.3活动海报展示 35

7.5.4广告媒体的选择和费用 35

7.5.5品牌策划 35

8.1企业组织结构 37

8.2团队成员简介 38

8.3轮动公司顾问 40

8.4人力资源管理与开发 41

九企业运营与合作 43

9.1公司内部服务运作 43

9.2合作关系 43

十财务分析 45

10.1融资 45

10.2资金运用 46

10.3固定资产投资 47

10.4收入预测 48

10.5成本与费用分析与预算 48

10.6会计假设与会计处理原则 49

10.7预计的财务报表【见附录】 49

10.8财务指标分析 49

10.8.1盈利能力分析 49

10.8.2股东权益报酬率表 50

10.8.3偿债能力分析 50

10.8.4投资回收期分析 51

十一风险管理 51

11.1定量分析 51

11.2定性分析 52

十二退出策略 53

12.1退出方式 53

12.2退出 54

附录： 55

一、预计的资产负债表 55

二、预计的利润表 56

三、预计的现金流量表 56

四、华农校区调查问卷分析报告 57

六、绩效评估系统（BSC表）（略） 59

七、各市场区设备投入 59

八、合作协议书 60

九、五年计划（甘特图） 61

一执行概要

1.1背景状况

当代都市，汽车尾气已成为城市最大的污染源。同时，能源紧张成为制约全球可持续发展最关键的因素，国际原油价格上涨呈现渐创新高的局面。

广州实行全面“禁摩”后，自行车数量突增15万，BRT沿线和地铁四、五号线将设自行