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商品组合调整举例
竞销品次竞销品一般品非竞争品合计目前SKU数1442704509361,800目前SKU%8.015.025.052.0100.0目标SKU数2522345227921,800目标SKU%14.013.029.044.0100.0SKU数异动数+108-36+72-144-异动方法:调降价格--108-72-90-270调升价格-----改变毛利分类+108+72+90-+270调整价格异动数+108-36+18-90-淘汰品种----84-84新增品种--+54+30+84合计净异动数+108-36+72-144-“平衡”的价格策略建立”平衡”的价格形象=价格与利润之平衡添加标题01单击此处添加小标题利润03单击此处添加小标题价格02单击此处添加小标题平衡04价格形象在顾客心目中,对你药房的价格印象:高贵的价格经济合理价格”平衡”的价格形象平价:不高不低低廉的价格建立“平衡”的价格形象防卫性策略:竞销品访价顾客价格抱怨的处理主动性策略:积极的竞销品价格策略0102竞销品价格!!!竞销品01单击此处添加正文。毛利率低于10%的商品:02产品顾客经常指名购买的03用的药品顾客长期性/持续性服04单击此处添加正文。医师经常处方的药品05单击此处添加正文。厂商大量广告的产品竞销品的价格:不是你能决定是由市场决定定期竞销品访价拟订你药房60-100个访价竞销品品项取每一功效类别畅销排行前几项产品列出三家主要竞争药房定期针对60-100个竞销品品项进行三家主要药房的访价产品名称规格/单位本药房价格竞争者1价格竞争者2价格竞争者3价格竞销品访价表竞争者1:竞争者2:竞争者3:访价日期:访查人:
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