整理准主顾名单及电话约访 .pptx

整理准客户名单及电话约访;课程大纲;专业化销售流程包括以下步骤——;;;业：你好，陈哥，我是平安。

客：哦，平安啊。

业：（常发朋友圈的）好久不见啦，最近看你朋友圈生活很丰富多彩呀，有时间咱们一起出来坐坐？

（不常发朋友圈的）好久不见啦，最近看你朋友圈都很少有动态呀，过得怎么样，有时间咱们一起出来坐坐？

客：有什么事吗？;业：陈哥，你知道吗，最近我加入了中国平安，接触到一些我觉得不错的家庭投资保障理念，想借见面的机会，和你探讨一下，请你给我做个参谋……;业：你看这周三或周四哪天方便呢？

……;客：呃…平安啊，你看在微信里讲可不可以？

业：用微信确实很方便！但有些东西在微信里面很难说清楚，我想当面和你探讨一下。再说咱俩这么久没见面了，一起出来吃个饭，叙叙旧。

你看是周四还是周五比较方便？

;客：那好吧，周五找个时间吃饭吧

业：那就周五下午18：30在你家附近的餐厅等你？叫上家人一起吧……;（1）针对支持你从事保险工作的人

;12;13;14;业：早上好，请问老王在吗？

客：我是。您是哪位呀？

业：我叫李平安，是平安保险公司的业务员。您朋友小王介绍给您打电话的，您现在方便说两句吗？（自我介绍）

客：可以呀，请说！

业：前段时间我向小王介绍一个保障计划，小王非常满意，还介绍了王先生您给我认识，说这份计划可能会很适合您。（道明来意）所以今天我就很冒昧的给您打电话，想跟您约个时间，介绍这份计划给您了解一下。不知道王先生周三下午有没有时间？（确定会面时间）

客：呃….我最近都挺忙的。;16;17;18;19;20;21;22;准主顾的常见拒绝;以退为进;我可以先把资料发给你。;我已经买过保险了;没兴趣;28;29;30;31;32;33;34;35;36;请和你的同桌两两组成一组，演练缘故客户约访关键句

演练时间：每人10分钟，10分钟后互换角色，共20分钟