大学生创业设计指导课件：路演敲开创业之门.pptx

大学生创业

设计指导;

设计打动人心的路演

制作高水准的路演PPT掌握现场路演的四大关键把握大学生创业路演的5大场合;

路演是近几年非常流行的一种商业推广和产品宣传形式，融资要路演、产品发布要路演、创业大赛要路演，就连电影上线也要路演。;

通常讲的创意是指创新的思维或想法，就是一种独特的思维方式、想法甚至理论，一种独到的、与众不同的观点或者独特视角。;

马云不的梦想吸引了软银董事长孙正义。在北京富华大厦马云给孙正义呈现了“神奇6分钟”路演。;

商业路演一般是指在公共场所演示产品、推介理念以及推

广公司的一种宣传方式，其目的在于说服听众采取行动。

不管面向的是投资人、评委、消费者还是自己，路演的首要目的就是要用“最短的时间”获取“最大的信任”。

创业者会将创业计划从项目、业务、规划、财务四个维度构建起路演的底层逻辑，再通过可行、可信、实力和加持四部曲建立起信任堡垒。;;;

市场痛点通常指用户尚未被满足而又广泛渴望的需

求，或那些亟待或优先需要解决的问题。

根据马斯洛需求层理论，可以将人们的需求分为两类：一类是满足生理和安全的“止痛型”需求；一类是更高层级的精神需求，即“愉悦型”需求。

企业提供的产品或服务都是为了消除或淡化用户的痛点。路演时的首要重点就是分析研究痛点背后的深层次需求，刺激消费欲望。;

四、路演的基本流程要突出四个重点

2.突出亮点

路演中既要阐述市场痛点，更要

提出解决问题的完美方案，针对;

获利点：即盈利模式，是企业的收支来源和收支方式，亦是企业生存和发

展的动力源，企业运营的目标就是为了实现“利润最大化”。

收支来源：包括收入来自(或者成本支付给)哪些利益相关者、哪些产品或者服务(或者哪些业务)、哪些资源能力等。

收支方式：指的是采取何种方式产生和支配利润，是固定、剩余还是分成，是按照消费资格计算的进场费、消费次数计算的过路费、价值增值计算的分享费还是免费等。;

办企业是一项长???投资，任何一家企业都希望可持续成长，因为只有企业

持续成长，才能使企业“价值”最大化。

复利公式告诉我们，资本的产出是由初始资本投入、投资收益率和投资时间长短决定的。企业的增值需要战略战术和耐心耐力的默契配合。

企业的“增值点”才是创业者和投资者关注的重点，它可能是行业的发展趋势，是一套生态系统，是一种新型业态，它的价值远远大于企业当下的盈利能力。;

一、按“3C”原则制作PPT

1.Clear(清晰)

Clear(清晰)指整个路演PPT的脉络要清晰。;

一、按“3C”原则制作PPT

1.Clear(清晰);

2.Concise(简明)

①PPT是“演示”文稿，不是“解释”文稿，不宜有太多文案。

②采用“LessisMore!”的留白策略，给观众留下一些想象的空间。

③文字实在多的时候，可以用“标题放大，内容缩小，段落对齐”的办法来处理，再配以适当的图片。;

PPT应以听众为中心，围绕听

众最为关心的问题，聚焦主要重点进行阐述，次要内容点到即止，充分利用现场演讲的几分钟，激发听众兴趣。;

在商业计划中，任何一个创

业项目都可以划分为4大板块，即：项目概况、市场透视、整体规划和财务分析。;;;;;;;

三、抽象内容形象表达

1.文字图表

图形式数字比表格式数字更容易通过比较说明问题。 (1)市场份额划分情况比较倾向用饼状图，有对比数据的可用环状图，一般按顺时针的角度排列。 (2)有增值空间的可以使用柱状图，各个柱子中间的间隔一般为柱子的一半，柱子的颜色区分要明显但不宜杂乱。

(3)对于增长明显、快速的使用折线图.

(4)地区分布、战略发展等适用地图、热力图。;

三、抽象内容形象表达

1.文字图表;

图形图像是一种静态 (图形)或动态(视频、动画)的视觉语言形式，它的视觉冲击力比文字大85%。;

创业者可以借鉴麦肯锡、罗兰贝格等咨询公司的PPT素材库，学习使用VISIO、SOLO等制作工具。;

(1)包含关键信息的封面。

(2)不是所有PPT都需要目录。

(3)根据时间设计内容页。

(4)有目录才需要过渡页。

(5)封底与封面呼应。;