大学生创业设计指导课件：用模块讲好商业故事.pptx

大学生创业

设计指导;

介绍公司情况

呈现市场前景设计商业模式阐述产品和服务优势广阔的盈利前景展现团队实力广阔的盈利前景;

冗长的表述容易分散听众的注意力，所以公司定位需要简单明了的表述，最好用一句话说清楚公司定位。;

1.做什么;

主观设定是指先确定目标用户，然后再根据目标用户的

主观设定特征确定产品定位，如爱马仕、宝格丽等奢侈品品牌专

注于高端消费人群。;

3.做成什么样;

二、公司的方向在哪里

(一)总体战略

初创企业比较适用的总体战略是进攻性战略和增长型战略。

进攻型战略是指在一个竞争性的市场上，主动挑战市场竞争对手的战略。;

增长型战略又称扩张型战略、发展型战略或成长型战略。

从企业发展的角度来看，任何成功的企业都应当经历长短不一的增长型战略实施期。

从本质上说，企业只有采取增长型战略，才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业。

成长型战略又可细分为密集型成长、一体化成长、多元化成长。;

1.成本领先战略;

产品集中化战略

顾客集中化战略

地区集中化战略

低占有率集中化战略;

第一，企业具有完全不同的市场用户群。

第二，在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略。

第三，由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，市场之间的隔离性越强，越有利于专一化战略的实施。

第四，行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。;

职能战略一般可分为生产运营型战略、资源保障型职能战略和战略支持型战略。;

2.战略提出;

4.战略决策;

2.以市场推广为核心;

以研发和营销作为核心业

务。其中研发包括产品的创新实践和行业的统筹技术趋势；营销将着力于建设渠道的建设、促销的开展、加大对市场变化的预估、加强应对的反应速度。;

2.尝试与工作室合作;

市场是检验成功的终极标准，只??把握好市场情况，才能获得投资人的信任！;;

分析环境的时候，一般使用PEST分析法，从政治、经济、社会和技术这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。;

对行业的分析通常会涉及“基本情况分析”“一般特征分析”“行业结构分析”要把握自己的产品是在产业的上游、中游还是下游，要清楚行业的竞争重点和行业准入标准。;

在市场分析中，要准确地定位自己的目标顾客。准确的顾客画像对研发符合客户需求的产品至关重要，也是后面整个营销方案的起点和基础。;

找到市场需求之后，要从直接市场、间接市场、潜在市场和培育市场的角度去分析未来项目的市场空间有多大，市场容量是千万级、亿级、十亿级还是百亿级的。;

创业者需要找到自己的目标顾客，搞清楚他们的需求以及他们在哪里，定位好细分市场并且估算消费群体的规模，评估他们的消费意愿、消费力以及发展趋势。;

竞品分析时，不仅项目上要对标，而且还要围绕一些具体内容去对比，比如从产品设计、生产工艺、制造成本、销售渠道、产品售价、生产能力等多方面进行对比。;

在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司，还要分析替代性对手。;

企业要得到长久的发展，必须向顾客提供同类产品难以模仿的价值。;

为了更好地将价值传递给消费者，就需要设计能实现客户价值的业务模式，同时谋求实现这种价值主张的资源和能力。;

在设计商业模式时，创业团队需要认真梳理和设计自己的收入模式和成本模式，确保企业能从自己的业务中获利。;

魏朱理论定义商业模式包括定位、业务

系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面。;

(2)业务系统;

(5)现金流结构;

第二步：模式分析;

二、商业模式的设计框架

(一)魏朱六要素商业模式模型;

第五