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江苏开放大学2025年商务谈判实务作业

问题1：1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原

则型谈判和（）。

项：

A.软式谈判

B.投资谈判

C.集体谈判

D.横向谈判

答案：软式谈判

问题2:2.决定是否开始谈判的前提条件是（）。

项：

A.谈判人员的蛆织

B.谈判目的的确定

C.谈判对手资信情况的审查

D.谈判方案的制定

答案：谈判对手资信情况的审查

问题3:3.商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

项：

A.主谈人员的经验

B.与对方的友谊

C.谈判人员报酬的多少

D.商务谈判人员的素质

答案：商务谈判人员的素质

问题4:4.谈判地点的不同，可将谈判分为（）。

项：

A.主场谈判，客场谈判，中立地谈判

B.价格谈判，外交谈判，军事谈判

C.技术谈判，贸易谈判，价格谈判

D.国际谈判，国内谈判，中立地谈判

答案：主场谈判，客场谈判，中立地谈判

问题5:5.需要理论是由（）提出的。

项：

A.马斯洛

B.罗杰-费希尔

C.查勒德-尼尔伦伯格

D.马什

答案：马斯洛

问题6:6.须择全能型谈判人员的谈判类型是（）。

项：

A.多边谈判

B.双边谈判

C.集体谈判

D.个体谈判

答案：个体谈判

问题7:7.商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹

的核心。

项：

A.目标

B.内容

C.要点

D.方式

答案：

问题8:8.谈判人员必须具备的首要条件是（）。

项：

A.遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织

B.平等互惠的观念

C.团队精神

D.专业知识扎实

答案：

问题9:9.商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。

项：

A.可接受的目标

B.最低目标

C.实际需求目标

D.最高目标

答案:

问题10:10.在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）

项：

A.观念独特

B.有求胜心

C.情绪稳定

D.乐观向上

答案：

问题11:11.硬式谈判者的目标是（）。

项：

A.赢得胜利

B.解决问题

C.达成协议

D.施加压力

答案：

问题12:12.一般来说，谈判人员最佳年龄区为（）。

项：

A.35岁-40岁

B.30岁-50岁

C.25岁-40岁

D.35岁-55岁

答案：

问题13:13.模拟谈判是在（）中进行的。

项：

A.国际商务谈判过程

B.重大谈判准备阶段

C.经济谈判蹉商阶段

D.合同条款谈判阶段

答案：

问题14:14.美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说,

这场谈判属于（）。

项：

A.中立地谈判

B.让步型谈判

C.主场谈判

D.客场谈判

答案：

问题15:15.商务谈判的核心内容是（）。

项：

A.政治利益

B.价格

C.经济利益

D.质量

答案：

问题16:16.从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）o

项：

A.直接决定谈判的成败

B.成为控制谈判过程的手段

C.间接作用

D.无作用

答案：

问题17:17.主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交

易谈判阶段更受欢迎，其具优势有()。

项：

A.容易被对方了解虚实

B.易于建立心理优势

C.同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

D.可以以礼压客

答案：

问题18:18.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()

项：

A.经济的运行机制

B.政治背景

C.政局稳定性

D.国家对企业的管理程度

E.政府间的关系

答案:

C.正确理解谈判对方

D.正确处理和对方的人际关系

E.注重立场，而非利益

答案：