年度主管规划模板结合版.pptVIP

2011年营销策略组合肆1、2011年产品线备注：本表为销售、财务结算依据，如果子公司在公司政策中分常规和个性政策的，可以根据实际情况进行调整。产品结构的调整，首先应建立在不影响销量，价位销售及渠道的基础上稳步进行；1合理分配利润，使经销商，分销商及终端网点拥有合理的利润点2形象建设，通过对需待调整的产品进行高质量宣传宣传品的布置堆头陈列激励3针对餐饮店，经过调研后，可以通过专销店这一特有优势强行铺货。4流通方面，可以通过加强铺货，利用促销手段来引导产品调整，加强高利润产品的促销，降低厂家低利润产品的促销力度。52、产品结构调整保障措施3、产品盈亏核算备注：瓶盖奖为常年投放的固定瓶盖奖4、销售费用提取备注：1、毛收入=销量×开票价2、促销费包括阶段性促销、促销品、销量奖励、促销员工资等，不含固定瓶盖奖和固定返利，额度与盈亏核算表一致制定切合实际的产品促销方案，并保证执行到位，实现促销费用最小化，效果最大化，避免无谓的促销及无意义的促销。调整产品结构，找准主推产品和竞争产品，实现资源聚焦，避免浪费资源。加大盈利产品的推广力度，争取明年果园能达到12万筐，鲜菠萝达到1200吨。对终端店进行整合，开发质量终端，淘汰不良终端。强化业务团队的业务技能及经验交流，及时传达厂里政策，好及时把控市场方向。5、销售费用控制措施6.1、终端开发计划备注：进店费用11年计划总额与销售费用提取进店费用提取保持一致（A类店：5元以上；B类店：4元以上；C类店：3元以上；D类店：2元以上）6.2、终端开发计划备注：进店费用11年计划总额与销售费用提取进店费用提取保持一致（A类店：5元以上；B类店：4元以上；C类店：3元以上；D类店：2元以上）指导客户记录终端销量、产品层次的统计，精确统计出每个终端店的单品销量，对终端知根知底，做质量店，淘汰劣质终端。加强对业务团队的培训，定期组织经验交流，提升个人谈店能力，防止费用虚高等问题。如何提高协议店开发质量？7.1、协议店推进保障措施协议店推进保障措施协议店推进保障措施年度营销规划是对今年工作的回顾总结及明年工作的重要安排，对公司发展至关重要，牵涉到公司各方面资源的调动，是指引全体经销商、业务员的重大方向，与主管、业务员、经销商的经济利益相挂钩，要求各主管高度重视、认真思考、亲自制订，争取一次性完稿；充分调研：一个高质量规划主要来源于对竞争、市场需求和自身能力的充分了解和把握，要求主管充分调研，加强沟通，问题点和机会点找的准、找的对、找的全，并确保基础性数据准确；具有前瞻性：规划既要考虑历史基础，又要考虑来年发展需要。既要立足局部本部门目标，又要传达公司的战略意图；目标清晰：站在经营的角度规划营销，兼顾市场份额要求，营造良性运营态势，打造强势品牌，实现份额最大化、利润最大化；可执行性强：少说常识（如4P)，多讲策略（如何结合市场实情应用4P）。少用套话、空话，可用土话白话，阐述具体、落地、好执行，不好执行的不要体现；12345年度规划模板说明及要求结果可衡量：销量目标、费用指标、市场覆盖率、精制酒目标、百车乡万吨县市场打造、终端开发、经销商开发、客户专销等指标要求具体；目标实现有保障：对准消费、渠道和终端机会，对准竞争对手，对产品选择、价格体系设计及维护、渠道建设搭建、促销管理梳理以及团队运营方面进行设计，有阶段性策略和配套营销组合，有区域增量增效措施，有可执行的工作计划，有具体的激励和考核作为支撑。规划重点有：大品种打造、大份额区域（特别是城区）打造、产品细分（品项）完善、小区域精细化模式执行、直分销网络搭建、团队建设与提升抓好分解：与业务员、客户充分沟通，将任务分解到业务员和经销商，并分解到区域月份、品种，广泛参与，确保人人目标明确；盈亏核算是产品线规划、进店费用、促销费用的核心，要求主管一定要算大帐，就是整体盈亏情况，要算细账，就是进店费、渠道、终端以及促销员等各项费用支出；12345年度规划模板说明及要求第一部分2011年年度营销规划第二部分2010年业绩回顾1、销售目标总体完成情况备注：收入（现金）以现金票提货收入为准2、分客户销量情况2、分客户销量情况2、分客户销量情况3、分品种销量情况实行小区域精细化运作，有助于提高公司对市场的掌控能力，通过小区域精细化运作，可以增强经销商对终端网点的服务质量，从而树立品牌形象，市场信息能够快速准确的传递到公司，公司各项销售政策能够及时的传达到终端，保证了上传下达的通畅。实行小区域精细化运作也要注意以下两点：01业务人员要制定详细准确的拜访路线，管理人员监督到位。02经销商区