天启开启大冶长龙项目营销推广.ppt

大冶长龙工程营销推广方案报告;首先达成以下共识——;所以——本次提案的核心策略：;一、市场洞察

二、消费写真

三、城市营造

四、品牌标杆

五、平面表现

六、整合推广;本案;看图说话：

武汉城市圈，以武汉为核心，包括周边100公里以内的黄石、鄂州、黄冈、孝感、咸宁、仙桃、天门、潜江8市，逐步将其开展成内陆地区最重要的经济增长极之一。;大批国内外企业将区域总部、销售总部、研发中心等移至武汉，武汉作为特大中心城市的聚集、辐射功能得到显著提升。;小结：;2、中观市场：黄石－大冶经济圈;黄石地区为工程提供的三大动力引擎：;小结：;3、微观市场：大冶市场;◆大冶市房地产开展起步比较晚，但跟随采矿业走热而快速开展。

◆市场并未完全商业化,某些单位还存在变相集资建房的情况,这就造成局部消费者思想上并不倾向于购置商品房。

◆集资建房单位只为满足当地市场需求，所建楼盘品质低，但集资房的价格具有较大的杀伤力。

◆消费者消费习惯不成熟，一味追求低价格，容易无视真正的产品价值。

◆当地房地产的开展相对落后，市场缺乏领导性品牌或者样板性楼盘。

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大冶城乡一体化战略开展步伐的加快，城市快速路和铁路交通的开展，打通了黄石向大冶区域扩展的交通瓶颈。

黄石在向西、向南开展以外，大冶也在向东、向北开展开展，两个城市将形成对接，城北片区是政府和业界共同认为较好的一个区域。

城北新区板块地处大冶市城北，区域附近集中了社会保险局、人大会堂等众多政府机构，但是因为区域经济起步晚，经济尚不兴旺。

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关键词：圈地＋移民

2004年，各房产开发商纷纷在该大冶城北片区圈地。根据2003—2004年城北新区的国有土地拍卖情况看，城市化的进程在进一步加快。

并且未来几年，将是农村人口城市化最为重要的几年，将有大批农村人口迁往城市。预计未来1—2年内，本区域或临近区域将崛起假设干个极具竞争力的楼盘，共同带动本区域房地产迈上新台阶。

如人民广场以东的城东地区已经规划完毕，正在导入实施阶段???

;;小结：;寻找我们的客户群——谁是城市的主宰者？;工业化——企业领袖

商业化——商业翘首

城市化——财富新贵;目标消费者众生像：;剖析财富人物的DNA，洞察他们共同拥有的价值观：;生理需求;结论：;三、城市营造;1、分析问题——我们现在在那里？;国家的宏观调控政策

统一板块的楼盘竞争

竞争者的低价恶性竞争

消费观念的不成熟

……;我是谁？

——从Swot分析中确立工程的属性定位;结合工程的Swot分析，

我们可以得出工程的属性定位：;明确我们的目标和任务：;

为了实现价值最大化目标，试问路在何方？;城市营造;城市营造的战略思考;城市阅读;小结：;三、品牌标杆;建立品牌标杆的意义：;1、品牌标杆的价值体系构建;地标豪门，领袖生活;3、工程的案名;——契合工程特征，表达后现代主义总统级巴比伦空中花园别墅标杆！;让我们重新整理思路！;——推广语呼之欲出：;

谢谢