国际市场营销课件英文版cha.ppt

*********************市场选择的考虑因素市场规模目标市场的潜在客户数量。增长潜力目标市场的未来增长速度。竞争强度目标市场中竞争对手的数量和实力。进入壁垒进入目标市场的难度。盈利能力在目标市场中实现盈利的可能性。国际市场调研1确定调研目标明确需要了解哪些信息。2选择调研方法问卷调查、访谈、观察等。3收集数据通过各种渠道收集数据。4分析数据对数据进行整理和分析，得出结论。5撰写报告将调研结果以报告形式呈现。国际市场细分地理细分按国家、地区、城市等地理位置划分市场。人口细分按年龄、性别、收入、教育程度等人口统计特征划分市场。心理细分按生活方式、价值观、个性等心理特征划分市场。行为细分按购买行为、使用频率、品牌忠诚度等行为特征划分市场。目标市场选择集中营销选择一个细分市场，集中资源进行营销。差异化营销针对不同的细分市场，提供不同的产品和服务。无差异营销将整个市场视为一个整体，提供相同的产品和服务。国际定价策略1统一价格策略在全球范围内采用相同的价格。2差异化价格策略根据不同市场的需求和竞争情况，采用不同的价格。3成本加成定价策略基于生产成本加成一定利润。国际渠道管理选择渠道伙伴寻找合适的中间商或代理商。建立合作关系与渠道伙伴建立长期稳定的合作关系。提供支持为渠道伙伴提供培训、技术支持等。激励渠道伙伴通过佣金、奖励等方式激励渠道伙伴。国际促销策略1广告选择合适的媒体进行广告投放。2公共关系通过媒体关系、赞助等建立品牌声誉。3销售推广举办促销活动吸引消费者。4人员推销培训销售人员，提高销售技巧。5数字营销利用社交媒体、有哪些信誉好的足球投注网站引擎等进行营销。国际品牌战略品牌一致性在全球范围内保持品牌形象的一致性。文化适应性根据不同文化的特点调整品牌形象。品牌保护注册商标，防止品牌被侵权。国际市场营销计划环境分析分析目标市场的政治、经济、社会文化和技术环境。1目标设定设定明确、可衡量的营销目标。2策略制定制定产品、定价、渠道和促销策略。3预算编制编制营销预算。4评估与控制评估营销效果，并进行调整。5国际营销组织集中式组织营销决策由总部统一制定。分散式组织营销决策由各个子公司或分公司自行制定。混合式组织总部和子公司共同制定营销决策。国际营销团队多元文化背景团队成员应具有不同的文化背景。语言能力团队成员应掌握多种语言。沟通能力团队成员应具备良好的沟通能力。跨文化敏感性团队成员应具有跨文化敏感性。国际营销人员管理1招聘寻找具有国际经验和跨文化能力的人才。2培训提供跨文化培训和语言培训。3激励制定合理的薪酬和激励机制。国际市场营销实施1制定详细的实施计划明确每个环节的责任人和时间表。2协调各部门之间的合作确保各部门之间的信息畅通和协同工作。3及时解决问题在实施过程中及时发现和解决问题。国际营销控制销售额评估销售额是否达到预期目标。品牌知名度评估品牌知名度是否有所提升。顾客满意度评估顾客满意度是否达到预期水平。案例分析:可口可乐在中国的市场营销本地化策略推出符合中国人口味的产品，如凉茶。渠道拓展深入农村市场，拓展销售渠道。品牌传播结合中国文化元素进行品牌传播。案例分析:宜家在俄罗斯的市场营销1价格优势提供价格实惠的家居产品。2本地化设计设计符合俄罗斯消费者需求的产品。3体验式营销提供独特的购物体验。案例分析:苹果在印度的市场营销品牌定位高端品牌形象。渠道拓展与当地零售商合作，拓展销售渠道。分期付款提供分期付款服务，降低购买门槛。案例分析:阿迪达斯在日本的市场营销运动文化强调运动与时尚的结合。产品创新推出符合日本消费者需求的产品。明星代言选择日本明星进行代言。案例分析:星巴克在韩国的市场营销1咖啡文化推广咖啡文化，吸引年轻消费者。2本地化产品推出符合韩国人口味的产品，如红薯拿铁。3会员制度建立会员制度，提高顾客忠诚度。国际市场营销的挑战文化差异不同文化的价值观和消费习惯存在差异。政治风险政治不稳定可能影响市场营销活动。经济波动汇率波动和经济衰退可能影响销售额。国际市场营销的发展趋势数字化营销利用互联网和移动设备进行营销。1个性化营销根据消费者的个人需求提供定制化的产品和服务。2社交媒体营销利用社交媒体平台与消费者互动。3国际市场营销的未来展望全球化加速全球市场联系更加紧密。新兴市场崛起新兴市场成为新的增长点