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（合同制定方法）合同签订

履行过程中的风险防范问

题

合同签订、履行过程中的风险防范问题

四川高扬律师事务所高级合伙人资深律师张洪

合同法的内容繁杂，于这里仅就讲解和公司日常运营活动关系最密切的合同签订、履

行过程中的风险防范问题。

合同有多种形式，我们强调合同应以书面的形式签订。签订书面合同的重要性体当

下以下方面：首先，它是双方存于合同关系的重要证据，有利于保护双方的权益；其次，避

免双方履行过程中产生争议；再次，预防合作方对业务员的职务行为不予认可。

壹、合同的签订过程中的风险防范：

（壹）、签订前对合作对象的审查（调查）：了解合作对象的基本情况，有助于于签订

合同的时候，于合作及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

1、了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记

录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出

现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

2、审查合作方有无签约资格。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没

有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方和没有资格的主体签订此类合同将

给我方带来经济损失。（无效合同的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同取

得的财产，应当予以返仍；不能返仍或者没有必要返仍的应当折价补偿。有过错的壹方应当

赔偿对方因此所受的损失，双方均有过错的，应当各自承担相应的责任）。

3、调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托

专业调查机构对其资信情况进行调查。

（二）、合同各主要条款的审查

我们主张，壹切合同均应当采取书面的形式订立。订立合同时，要力争做到用词准确，

表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要仔细斟酌，最好是参考壹些

标准文本且结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。

对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，仍要审查条款的实质内容。

1、规格、数量条款：对于多规格产品尤其要注意。我们于和客户协商的时候，要对各

型号产品的具体规格、数量做出说明，同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。

2、质量标准条款：根据我方的产品质量情况明确约定质量标准，且约定质量异议提出

的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否壹致。

《合同法》第125条规定：当事人对合同条款有争议的，应当按照合同所使用的词句，

合同的条款，合同的目的，交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。）

3、包装、设计条款。对于双方方提出的特殊包装方法、设计等应当引起足够的重视。

4、交付方式条款：如果是本地，当明确约定交付地点，这关系到纠纷处理时法院的管

辖；如果是外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。此外，合同中应列明交

付、验收的经办人的姓名。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认验收、交付的事

实，给诉讼中的举证带来困难。很多企业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经办人时，

应当要求对方提供授权委托书。

5、付款条款：应明确约定付款的时间。模棱俩可的约定会给合作方找到拖延付款的理

由。以下付款时间的表述就有不足之处：

A、甲方验收后付款；应更正为“甲方验收后日内付款。”

B：检验合格后付款；应更正为“检验合格后____日内付款”。

6、违约责任条款：如果合同由合作方草拟，则应当注意审查有无不平等的违约责任条

款和加重我方责任的违约责任条款。

7、争议处理条款

（1）约定诉讼管辖地，争取于我方所于地法院起诉。诉讼管辖地的约定要明确。约定

管辖的法院应依照《中华人民共和国民事诉讼法》第25条约定，只有以下五个地方的法院

可供当事人协议管辖：原告所于地；被告所于地；合同签订地；合同履行地；标的物所于地。

可是不得违反专属管辖和级别管辖的规定。约定管辖常见的错误有：

a、表述不清楚，容易产生岐义，如：“如果发生争议，可由双方各所于地法院管辖”；

b、约定由上述五个地方以外的法院管辖；

c、约定违反了级别管辖的规定，如普通案件约定由某地中级人民法院管辖；

d、约定违反了专属管辖的规定。

（2）如果采用仲裁的方式，仲裁条款要明确约定某壹个仲裁机构，而且该仲裁机构必

须客观存于，否则将导