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④内部公开请勿外传

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金蝶云星瀚：精选机构优秀话术

一、金蝶云苍穹：国产化替代

——上海分公司赵志伟

张总，您好，由于近期的国际经济贸易形式等各种原因，目前企业信息化安全已经上升到了国家战略层面，国产化替代大势所趋，迫在眉捷。国产化替代由于工程量大、业务复杂等特点所以早做准备、早行动才能稳健经营、防范于未然。苍穹SaaS是基于技术完全自主可控的金蝶云·苍穹PaaS平台之上开发的应用软件，主动权完全掌握在企业自己手中。苍穹SaaS与国外软件（像Oracle、SAP）相比较，具备以下这些特点：

1、从操作系统、数据库到应用软件全部自主可控；

2、实施及运维成本较低；

3、我们是云原生的产品，可以根据客户的需求快速迭代；

4、界面设计友好，符合国内用户使用习惯，简单易用。

我们的一家客户做为央企的云南中烟就是在这样的背景下，启动了核心ERP国产化替代的信息化建设项目。当时他们原有的国外厂商系统也存在一定的问题。首先，他们的系统很分散，云南中烟当时有4套SAP系统，中烟公司、红塔、红云红河，和物资集团都各自使用一套。4套SAP系统建设的时间跨度也很大、流程又不统一，导致部分流程存在横向断点、纵向断层的情况。其次，SAP的架构比较重导致了信息化建设出现数据孤岛等一系列问题。最重要的一点，我们也都知道SAP系统价格不菲，前期投资已经花费了几个亿，后续每年基础的维护费也要几千万。而且由于架构以及部署方式等一系列的问题导致新需求的实施开发费用高而且交付周期也比较长。

而金蝶当时是什么情况呢？烟草行业没有客户，有人打趣说是“三无”：无商务、无行业产品、无行业经验。我们有的是以客户为中心以奋斗者为本的信念和强大的金蝶云苍穹。

由于客户SAP系统已使用20年，系统功能覆盖面相对完整，金蝶实施团队在短短的一两个月里，梳理出了云南中烟的主要业务架构，涵盖38个业务场景、31个烟草特性，苍穹先进的技术架构和强大的低代码开发能力，以及金蝶人所展现出来的拼搏精神，完全打动了客户。2020年9月27日，正式启动双方动员大会，10月4日正式入场。项目组用了25天就上线了预算编制；98天整体上线，完成了产供销研管资全面建设，包含财务、销售、物流、原料、生产、工艺、物资、备件等12个业务模块；集成接口从原2700+优化到不足400个；实现原料和零备件30万+主数据在系统高效正常运行。从时间和内容上就可以体会到这个项目的时间紧和任务重。

通过项目组的倾情付出，最终保障了客户每年1月1日最关键的元春行动，并且取得了比往年提前四个小时完成零点行动的优异成绩，保证了云南中烟能生产、能销售、能收款的三大主航道目标。在统一平台上、统一了标准、统一流程实现云南中烟“三流合一、上下贯通、左右协同”，横向打通业务价值链，纵向打通管理层级。不仅满足了云南中烟的运营管控和业务需求，同时实现了经济运行的自主可控。实现了云南中烟一盘棋的总指导纲领，为高质量发展体系建设夯实了基础。

目前苍穹已为华为、云南中烟、国电投、河北钢铁、北方工业等众多大型集团企业执行了国产化替代。

二、为什么选择金蝶云苍穹?

——深分国资部张丽

各位领导，大家好，非常开心有这么一个机会向您们简短的介绍一下金蝶云苍穹这个产品。首先呢，金蝶云苍穹主要是面对大型集团化企业，譬如世界500强、中国500强、年产值在百亿以上、行业龙头企业等，自2018年8月8日推向市场以来，为集团化企业提供了超过200个标准应用，超过500个生态应用，内容丰富、功能优越，能够更好的为综合集团企业及行业客户提供管理需求的服务。并且目前也已经得到了很多头部客户的良好应用和验证，包括华为、招商局、万科、云南中烟、海信、顺丰、国家电网投资集团（国电投）、河北钢铁集团、温氏集团、北方工业等众多超大型企业。

金蝶云苍穹PaaS是基于云原生架构进行全新的研发，利用低代码平台强大的可视化开发套件，可以更好的帮助客户快速构建自己的企业级应用。金蝶云苍穹SaaS是面向大企业、央企国企数字化转型的云服务，内嵌技术中台、业务中台、数据中台等苍穹PaaS平台能力，自主可控，技术和平台在业内最低领先我们的友商两年。金蝶云苍穹采用容器原生技术研发的适合混合云轻量交付、自动运维、开箱即用、持续更新等亮点的一体化融合架构。

通过苍穹PaaS对接业务系统，构建从业务到财务的业财一体化管理，能有效指导决策，更好的服务于业务和财务。同时，为企业提供多场景、多层次的数字化支撑，帮助企业快速构建强大的业务创新能力和中台架构。

作为中国首款自主可控和基于云原生架构的企业级云服务平台，金蝶云?苍穹平台能够适配所有国产主流芯片、服务器、操作系统和数据库。

在国家加快推进信创产业领域发展的进程中，金蝶云苍穹的云原生+低代