2023直播带货问答手册.pdf

这是一本非常干货的资料，如果你是做直播带货的，这本资料是值得一看的，会让你的思维提升很大空间!

做直播带货最大的成本就是时间成本，比起自己试错，付费学习别人的经验是一件极具性价比的事情，你遇到的问

题，别人早就已经遇到了，你提前学习，不就可以提前避免吗?为什么不撞南墙不回头呢?

纸质版的资料，需要付费购买，直播带货没有一飞冲天的技巧，只有不断堆积的细节。

无论你有没有参加过培训或者新手小白，这本资料都值得一看，学如逆水行舟，不进则退，懂得越多，想问题，解

决问题时会更加的全面，没事的时候可以看看，活跃活跃思路。

几百个知识点，就算只有一个启发你，对你有帮助，就能让你少走一段弯路。

2.直播账号起不来是怎么回事？

80%以上的直播间都是卡在起号阶段，再怎么播人气就是拉不起来，每天亏，然后不断的去尝试各种办法，看到别

人用的一些什么方法就去学什么，投千川、高反、AB链、走播全都试遍了，还是起不来，因为你只看到人家表面

的一些东西，人家具备的一些其他条件你不具备，所以同样的方法，你拿过来就不灵了，我觉得我今天很有必要把

原因告诉你们，不想让你们在错误的道路上越走越远了，可能有的人听了会很不舒服，但都是大实话，直播带货0

到1靠主播，1到10靠运营，10到100靠供应链，很多号一直播不起来，其实没别的原因就是主播不行，主播太

烂，无法突破0到1的阶段，所以说我们大部分正规的普通直播间主播是你必须要突破的一个东西，有一个搞女装

的老板，他的号本来每天最多只能卖2000多块钱，有一天换了一个新主播，新主播第一天上班就干了19万的营

业额，一分钱广告没投，产品、价格啥都没变，就是换了个主播，就是这么神奇，所以说在0到1的阶段，主播的

作用是至关重要的，好主播她就是能留住人，用户就是愿意听他指挥、愿意去互动、愿意去点关注，她就是有这个

气场、有这个影响力，所以直播间的各项权重数据就很容易做起来，差的主播在那边啊啊的叫半天没半个用户搭理

你，差别就是这么大，一直在说主播不代表运营不重要，当直播间做起来了，有稳定的场观和营业额，每天能盈利

了，这个时候如果运营策略有偏差，例如把标签给搞乱掉了，营业额就会掉下来，或者运营策略跟不上的话，就会

卡在某个营业额，例如一天只能做到3万，再高就突破不上去了，到了这个阶段，就是上面说的1到10的阶段了，

怎么把3万的营业额放大到30万，这个时候就要看运营手法，不仅仅是一个好主播就能完成的事情了，等你到了

30万的营业额，日发3000单以上的时候，这个时候就是考验供应链的时候了，就是我们说的10到100靠供应链

这个阶段，因为每天供应3000件货，及时的发出3000件货，还不能断色断码，不能错发漏发，这对供应链是个

很大的考验，真有很强大的供应链才能撑住，否则就会卡在这里或者直接摔下去，咱们新起号的就先不要去考虑供

应链，你一天就发个几单几十单的谈啥供应链呢？你就是0到1的阶段，千方百计先搞到一个好主播，再说运营招

数也不用去考虑太多啊，一个好主播不需要啥运营，给他一盘差不多的货，他一天就能给你卖个一两万，不要整天

想着去学个什么绝招，就能把你直播间搞起来了，你那是在逃避真正的问题，浪费自己的时间和金钱。

15.达人相似广告烧不出去该怎么投？

新号开播的时候，大家都喜欢投达人相似广告来给自己的直播间打标签，但是很多人在投达人相似广告的时候遇到

的问题就是，要么根本烧不出去，要么最终的点击单价特别的高，这个是什么原因呢？遇到这种问题的原因，都是

因为我们选择的达人投放群体太窄了，我们首先要明白广告来投达人相似的意思就是把我们的直播间投放给我们选

中的这些相似达人，他们的用户假设我们选了十个达人，每个达人有10万个用户，那我们的广告的目标群体就是

100万个用户，但是这里有一个点，我们要明白，就是这100万个用户，他不一定都在我们开播的时间段刚好在逛

抖音，即使这里边有一部分人刚好在这个时间点在，也并不是他们全部都能刷到我们的直播间，广告即使刷到了也

可能不会点击进来，所以当这个广告群体的总人数太少的时候就会表现出广告点击很少钱就刷不出去，解决的办法

有两点，一个是增加相似达人的数量，小店随心推，现在最多能选20个达人，把达人尽可能的选满，第二个是要

选择正确的达人，我们要选直播流量大的达人，而不是去选粉丝量大的，有的直播间粉丝虽然少，但是直播的时候

场观特别的大，我们要选这样的号，有的号粉丝量很大，但是他可能是以前积累的粉丝，现在直播根本没几个人，

这样的号我们不能选，另外达人也不能一成不变，每一场我们至少投两组达人相似广告，通过设置不同的达人投放

计划来对比数据，