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必威体育精装版饮料促销方案策划书饮料促销活动

策划方案(优质5篇)

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要

提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计

划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求

是什么样的呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供

大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

饮料促销方案策划书篇一

“xx”果汁饮料是统一集团在20xx年6月份推出的一款面向年轻

消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝

莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的

维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常

的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时

尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅

力。

现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几

款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口

可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司

的“尖叫”、“维他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司

的hello—c柚、hello—c柠檬、hello—c凤梨椰香、hello—c果粒

橙、hello—c果粒蜜桃、hello—c果粒柚、hello—c果粒柠檬

等hello—c系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，

果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的hello—c系列似

乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用

居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居

多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”xx“果汁饮料的推

出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结

构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要

的。

在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠

道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成

长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据

一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手

段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰

退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售

目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。

促销的.主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，

主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让

消费者产生喝“xx“，爱相随的感觉。

不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热

点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来

看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推

销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在

信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶

段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广

告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人

员推销。

（一）价格

现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐

公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“xx”

饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上

的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考

虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采

用买3赠1，买4赠2的促销活动。

（二）宣传

1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，

节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，

也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应

根据市场中流行元素不断变换。

2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，

像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本

营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢

迎的这些娱乐节目。

3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主

要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广

告牌为可以做一些公益性的广告海报。

4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校

园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向

优秀选手发放与产品相关的奖品。

（三）销售渠道

除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料

销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教

学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方

式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方

旗舰店和官方品牌app，方便大家的网上购物需求。

饮料促销方案策划书篇二

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；

2、加强对产品校园的宣传和推广；

3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

活动预热期：20xx年12月20号-29号（共计10天）

正式活动期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共计3天）

地点：各个高校校园内

（1）所有在校学生

他们都是具备活力与