认识展览会及参展组织管理.pptx

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广交会;

进博会;

北京世园会;

展览会是一种特殊的流通媒介，具有展

览、宣传和交流功能。;

唯一充分利用人体所有感官的营销方式

一个中立场所，不属于买卖任何一方私有

易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度

进行谈判;

展览的三大要素

主展方

展会价值三角

参展商-专业观众;

权力

招展;

展位预定、展品运输、展位设计、现场服务、危机处理;

订立参展协议书、付费租用展位是展会取得成功的关键;;

有决策权的采购者

历届展会

的老观众

行业专家或管理者;

展览目的;

中国进出口商品交易会，即广

州交易会(广交会);

如汽车展、珠宝展、服装展、

建材展等;

随着近年来办展活动的增多，展览业不仅能提供就业机会，而且还能拉动和促进就业。参展已成为一种高效的营销方式，展会能够为企业提供一个很好的业务机会，已经成为城市经济发展的风向标。;;

上海国家会展中心;

欧洲地区130

亚太地区402

北美地区107

中东及非洲地区30

中南美地区30

■2006-2011年间增量■2011-2017年间增量;

亚太地区会展场馆存量达822万平方米超过北美，跃居世界第二;

排名;

排名展会名称城市国家面积(平方米);

展会名称城市国家面积(平方米);;

中国进出口商品交易会展馆;

广交会历经62年改革创新发展，已成为中

国外贸第一促进平台，被誉为中国外贸的晴雨表和风向标，是中国对外开放的窗口、缩影和标志。;

上海国家会展中心，是集展览、会议、

办公及商业服务等功能于一体的会展综合体。;

国家会展中心由展览场馆、配套商业

中心、配套办公楼和配套酒店四大部分构成。;

国家会展中心(上海)位于上海虹桥商

务区核心区，交通十分便利。;

首届中国国际进口博览会，吸引了130多个国家和地区的3000多家企业，有

超过5000件展品在中国市场首秀。;

优质的展馆不仅能推动城市会展业的高速发展，也将会为会展城市打造国际性知名展会

增添亮丽的一笔。;;;;;;;;;

展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;

一、展品选择的原则代表性

展品要体现企业的技术水平，生产能力及行业特点;

一、展品选择的原则独特性

展品要有自身的独特之处，能和其他同类产品相区别;

1.展品需吻合展会展示主题，符合企业参展目标，代表企业能力水平，

显示自身的独到之处;

二、如何选择合适的展品

2.按照展品的生命周期区分，展会应多选择介绍期、成长期展品，

以求快速渗透;

展品运输方式;

运输类型;

四、展品摆放;

特写陈列法;

场景陈列法;

开放性陈列法;;

如果将展位比喻为一个艺术品，那么设计就是它的灵魂!;

展位设计的艺术性和人性化;;

特装展位;

创意展位设计原则;

目的性原则;

创意展位设计原则

O;

与企业形象相符原则;

以客户为中心原则;

展位可以深刻诠释产品，可以展现产品性能，可以为游客留下温馨、友爱一面，也可以展现一种公司理念。;;

一、暖场活动的作用;

二、常见暖场活动的形式;

三、暖场活动的具体形式

·展会期间的现场互动活动往往是促销产品和树立企业形象的最佳时机，有利于展

台人气的聚集

·如：新品发布会、现场抽奖活动等活动;

现场互动活动

2019第15届深圳国际LED展会;

现场DIY活动：

现场DIY活动一般用于创意类展会期间，而且现场的观众参与度较高，现场观众在发挥自身的想象力提供自身想法的同时能够更加深入的了解展会，达到吸引客户的同时起到了较好的宣传作用。;

现场互动活动：

2019年优衣库今日汇聚全球文化创意展会;

三、暖场活动的具体形式;

四、暖场活动的设计的注意事项;

每一个具有特色的暖场活动，都可以

为企业形象加分，为推广展品加分，为实现参展目标加分。;;

展会开幕式的作用

提高展会

的形象和

影响力;

中国教育装备展示在郑州国际会展中心盛大开幕;

一、配套活动

展会论坛;

中国重庆国际博览中心举行的中国城市环境卫生协会年会暨中国环境卫生国际博览会;

提高展会

整体形象;

中国(无锡)国际新能源大会暨展览会新闻发布会;

展会演出活动作用;

第四届绿博会在遂宁河东隆重开幕，在开幕仪式上，《