张慧敏《市场营销学》课程开发组ch课件.ppt

***************产品生命周期1导入期产品刚进入市场，市场认知度和销售额都很低，需要大量投入进行推广。2成长期市场接受度逐渐提高，销售额快速增长，利润开始增加，竞争开始出现。3成熟期市场份额达到峰值，销售额稳定增长，利润率也趋于稳定，竞争非常激烈。4衰退期市场需求下降，销售额和利润率都开始下降，需要采取策略应对或退出市场。每个产品都会经历不同的生命周期阶段，理解生命周期可以帮助企业制定相应的营销策略，以最大限度地提高产品利润和市场份额。品牌策略品牌定义品牌是指消费者对特定产品或服务的感知，它包括产品名称、标志、包装、设计以及与产品相关的其他因素，如声誉、价值观和承诺。它代表着产品或服务的独特个性和价值主张。品牌策略的重要性制定有效的品牌策略对于企业在市场中取得成功至关重要。它可以帮助企业：建立品牌忠诚度提高产品或服务的知名度区分产品或服务增加产品或服务的价值新产品开发市场调研了解市场需求、竞争情况、消费者偏好等，为新产品开发提供方向和依据。产品概念设计根据市场调研结果，设计产品概念，包括产品的功能、特性、目标客户等。产品开发将产品概念转化为实际产品，包括产品设计、原型制作、测试等。产品上市将新产品推向市场，包括定价策略、促销策略、渠道策略等。第五章价格策略价格策略是市场营销策略中重要的一部分，它直接影响着企业的利润和市场竞争力。本章将探讨价格的作用、定价目标、定价方法以及价格调整政策，帮助你理解价格策略在市场营销中的重要性，并掌握制定有效价格策略的方法。价格的作用价值衡量价格是消费者对商品或服务的价值的衡量标准。它反映了产品或服务所提供的利益和价值的货币表现。盈利工具价格是企业获取利润的重要手段。通过合理的定价策略，企业可以获得足够的利润以维持经营并实现发展目标。竞争策略价格是企业在市场竞争中的重要武器。通过价格策略，企业可以吸引消费者，抢占市场份额，并与竞争对手进行竞争。需求调节价格可以通过调整需求量，来影响产品的供求关系。通过促销或降价，企业可以增加需求，而通过提价，企业可以减少需求。定价目标利润最大化通过设置高利润率，企业可以获得最大化的经济收益，但可能会失去部分市场份额。销售额最大化通过设置低价格，企业可以吸引更多顾客，扩大市场占有率，实现销售额的最大化。市场份额最大化通过设置竞争性价格，企业可以与竞争对手竞争，抢占市场份额，并提高品牌知名度。顾客满意度最大化通过设置合理的价格，企业可以满足顾客的需求，提高顾客满意度，建立长期的客户关系。定价方法1成本加成定价法成本加成定价法是最简单且常用的定价方法，它通过将成本加上一定比例的利润来确定价格。这种方法适用于生产成本较为稳定、市场竞争不激烈、产品需求较稳定的情况。但它可能导致定价过高或过低，无法充分反映市场供需变化。2价值定价法价值定价法以产品或服务的价值为基础，并根据目标客户群体的认知和需求来确定价格。这种方法适用于差异化产品或服务，能够为顾客带来独特的价值，并在竞争中建立优势。3竞争导向定价法竞争导向定价法将竞争对手的价格作为主要参考，并根据自身产品或服务的差异性来确定价格。这种方法适用于竞争激烈的市场，需要通过价格策略来吸引顾客。4需求导向定价法需求导向定价法根据顾客对产品或服务的需求弹性来确定价格，在需求量大的情况下，价格可能较高，而在需求量小的情况下，价格可能较低。价格调整政策成本导向定价当成本发生变化时，企业需要调整价格以反映成本的变化。例如，如果原材料价格上涨，企业可能需要提高产品价格以维持利润率。竞争导向定价当竞争对手改变价格时，企业也需要调整价格以保持竞争力。例如，如果竞争对手降低了价格，企业可能需要跟随降低价格以避免失去客户。需求导向定价当市场需求发生变化时，企业需要调整价格以适应需求的变化。例如，如果产品需求量下降，企业可能需要降低价格以刺激销售。市场营销策略调整当企业实施新的市场营销策略时，也可能需要调整价格。例如，如果企业希望扩大市场份额，可能需要降低价格以吸引更多客户。第六章促销策略促销策略是市场营销组合中不可或缺的一部分，旨在将产品或服务推向市场，吸引消费者，并最终实现销售目标。它通过各种手段和渠道来影响消费者购买行为，包括广告、公关、销售促进、直销等。1目标促销的目标是提高品牌知名度、树立品牌形象、增加销售量、提高市场占有率以及培养客户忠诚度。2策略常用的促销策略包括广告策略、公关策略、销售促进策略、直销策略等。3评估评估促销效果至关重要，需要根据不同的指标来衡量，例如销售额、市场占有率、品牌知名度等。推广目标提高品牌知名度