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（市场分析）中国买方市场

分析

中国买方市场分析

经济师靖学青1998.09

本文介绍了中国买方市场对消费者，竞争者等的影响以及中国买方市场的特征，最后仍分析

了中国买方市场形成的原因．

伴随着改革开放及近２０年的经济快速增长，新中国成立后延续了几十年的短缺经济基本结

束，买方市场开始形成。到１９９７年底，中国不仅大部分消费品供过于求，而且壹些投资

本品甚至基础产品也供过于求，许多行业出现生产相对过剩，人们普遍感受到商品供给丰富

的真实存于，这不能不可谓是壹个划时代的巨大变化。买方市场的形成是中国经济发展过程

中的壹个里程碑，它将对２１世纪中国经济的运行和发展产生深刻影响。

壹、中国买方市场的影响

买方市场是于供需关系中买方处于主动地位，成为主导方面的市场。它对作为购买商品的消

费者，作为供给商品的工商企业，以及作为宏观调控的经济管理部门造成不同的影响，且引

起其壹系列不同的行为变化。壹般地，买方市场对消费者有利。消费者于宽松的市场商品选

择环境中能够货比三家，购得价廉物美的商品，且于商品价格不断下降过程中无形中提高实

际收入，实现更大的消费满足。尤其是对于曾长期处于商品短缺，从粮、棉、油、肉、蛋、

菜到糖、烟、酒，以及火柴等生活必需品均是按户实行票证供应的中国人来说，买方市场的

形成则赋予其更多的欣喜感受。

买方市场给广大消费者带来益处，而给生产者和运营者带来的却是压力和挑战。压力和挑战

于于买方市场形成后，企业之间为争夺市场份额而必然展开的激烈竞争，竞争将导致如下几

方面的变化：

１、企业平均利润率下降。企业对激烈竞争作出的反应常常是产品降价，由于中国相同行业

的企业壹般规模小而数量多，所以市场竞争尤为激烈。过度竞争引发生产企业和商业企业不

断降价，甚至刮起降价风，进行壹种单纯的价格战，这往往使生产者和运营者的收益递减，

年均利润率不断下降，甚至壹些行业和企业均出现了生产销售增长和盈利水平下降的反向运

动。

２、企业分化加剧。于买方市场条件下，市场竞争将促进优胜劣汰。生产和效益向少数优势

企业集中，多数中小企业运营日益困难。于中国，这种情况最明显地发生于电视机、电冰箱

和洗衣机等家电行业，钢铁、汽车等行业也逐渐出现同样的变化。就是说，生产名牌产品、

规模较大、运营效益好的少数企业经济效益高，市场占有率越来越高，市场扩张促使规模越

来越大（包括且购运营不善的中小企业），逐步达到规模经济水平，而生产非名优产品、规

模过小、运营情况差的多数中小企业和劣势企业，市场占有率越来越小，以至倒闭破产，被

运营情况好的大中企业且购，越来越趋于萎缩。长此下去，将形成处于垄断地位的多数大企

业和相当多数量的中小企业且存的不完全竞争的市场结构。这种变化从当前见会造成壹部分

生产力闲置，以及失业率的上升，但从长期见是积极的，将增强企业和产品于国际上的竞争

能力，占有更多的国际市场，对提高社会生产力和综合国力有利。部分闲置的生产能力也可

作俩面分析，壹方面造成部分资源浪费，另壹方面能够适应市场需求波动的变化，使商品供

给具有弹性。

３、企业素质提高。企业对激烈竞争的反应除了产品降价外，仍将千方百计提高其生产工艺

技术水平和运营管理水平，实现科技产品升级，努力达到经济规模，改善产品售后服务等，

以提高企业自身素质，降低生产成本，提高产品质量，发展名牌产品，谋求于市场竞争中处

于有利的地位。这种变化无疑是我们所希望的，可提高企业的整体素质。

全国买方市场的形成对经济管理部门来说，将面临宏观调控方式的转变。于卖方市场条件下，

宏观调控主要解决的是补充短线和增加供给问题，调控方式主要是单纯控制需求，收紧信贷

和投资规模的总闸门，以控制短缺经济下过度需求而引发的全国性通货膨胀，从而把握宏观

经济走势。于买方市场的新形势下，供过于求成为宏观总量的壹种常态，市场约束强化使投

资需求明显减弱，因此，宏观调控已不再是单纯控制需求的问题，而是要认真研究如何引导

和推动消费需求，以及扩大消费领域等问题，从而保持消费对生产的推动作用。

总之，中国商品供应充足的买方市场的形成，不但对消费者有利，而且对全社会生产力水平

提高和长远经济发展均有利，是人们梦寐以求的。当然，对于买方市场条件下企业结构调整

过程中出现的短期阵痛，也应有足够的认识和思想准备。

二、中国买方市场的特征

和发达国家的买方市场相比较，中国的买方市场具有如下俩个明显的特征：

１、初级性。从人均国民生产总值、人均可支配收入和消费需求结构来衡量，和发达国家人

均国民生产总值２万美元的