《谈判策略与准备》课件.pptVIP

突破谈判僵局1换位思考站在对方的角度，了解对方的诉求和目标。2寻找突破口寻找双方都能接受的突破点，为达成协议创造条件。3寻求解决方案共同努力，寻求新的解决方案，打破僵局，达成协议。谈判的后续处理合同签订认真审核合同条款，确保自身利益，避免出现纰漏。建立关系建立良好的合作关系，为未来合作打下基础。总结经验总结谈判经验教训，为未来谈判做好准备。谈判的总结1准备充分谈判前的准备工作至关重要，要收集信息，制定策略，模拟演练。2沟通有效谈判过程中，要清晰表达，认真倾听，善用肢体语言，控制谈判节奏。3应对灵活要灵活应对谈判中的各种问题，保持冷静，寻找解决方案，达成协议。谈判的展望1随着科技发展，谈判方式将更加多元化，更加便捷高效。2未来谈判将更加注重合作共赢，追求多赢的局面。3谈判能力将成为现代人不可或缺的技能，需要不断学习，提升自身能力。提升谈判能力学习理论学习谈判理论，掌握谈判技巧，提升谈判能力。实践演练通过模拟谈判，积累经验，提升应对能力。经验分享向成功谈判者学习经验，提升自身水平。谈判：未来趋势科技赋能科技将为谈判提供更多工具和手段，提升效率和效果。跨文化交流随着全球化发展，跨文化谈判将更加普遍，需要适应不同文化背景。合作共赢未来谈判将更加注重合作共赢，追求多赢的局面。结语学习谈判技巧，提升谈判能力，在商业谈判中取得成功。************************谈判策略与准备欢迎来到《谈判策略与准备》PPT课件。本课程旨在帮助您掌握谈判技巧，提升谈判能力，在商业谈判中取得成功。什么是谈判定义谈判是指双方或多方通过沟通和协商，达成一致意见的过程。本质谈判的本质是利益交换，双方通过妥协和让步，最终达成对双方都有利的协议。谈判的目标达成协议谈判的目标是达成一项双方都认可的协议，解决问题，实现共赢。维护利益谈判过程中，需要维护自身利益，争取最大利益，同时也要尊重对方利益，避免冲突。建立关系谈判的目标不仅是达成协议，更重要的是建立良好的关系，为未来合作打下基础。谈判的类型及特点商业谈判商业谈判是指企业之间为了达成合作协议而进行的谈判。政治谈判政治谈判是指国家之间、政党之间为了解决政治问题而进行的谈判。外交谈判外交谈判是指国家之间为了维护国家利益，进行的谈判。个人谈判个人谈判是指个人在日常生活中为了实现个人目标而进行的谈判。高手如何择优选择目标分析明确自身目标，并根据目标选择适合的谈判类型。策略制定根据谈判类型制定相应的策略，包括谈判目标、谈判方案等。风险评估评估不同类型谈判的风险，选择风险可控的谈判类型。有效谈判的基本条件1了解对方的需求和目标。2了解对方的谈判风格和谈判策略。3了解对方的弱点和优势。明确自身目标1理想目标希望达成的最佳结果。2可接受目标能够接受的最低结果。3底线目标不可触碰的最低限度。制定周密策略1总体策略进攻型、防守型、合作型等。2具体策略开场策略、议价策略、应对策略等。3应变策略应对突发状况的策略。谈判前的准备工作信息收集收集对方公司、行业、市场等相关信息。谈判方案制定详细的谈判方案，包括谈判目标、谈判步骤、谈判策略等。模拟演练进行模拟谈判，熟悉谈判流程，提升应对能力。确定底线和目标1底线不可触碰的最低限度。2目标希望达成的最佳结果。3策略根据底线和目标制定相应的策略。模拟谈判情景情景设置模拟真实的谈判环境，包括角色扮演、场景设定等。策略演练根据预设策略进行谈判，并不断调整策略。经验总结总结模拟谈判中的经验教训，提升谈判技巧。谈判过程的技巧掌握开场白介绍自己简明扼要地介绍自己和团队。表达善意表达对对方的尊重和合作意愿。提出议题简要说明谈判的主题和目标。倾听有效表达1认真倾听对方观点，并积极提问。2清晰、简洁地表达自己的观点。3使用积极、肯定的语言，避免负面情绪。善用肢体语言眼神交流眼神交流可以表达诚意和自信。肢体动作适当的肢体动作可以增强表达效果。表情管理保持积极、友好的表情，避免负面情绪。控制谈判节奏时间掌控合理控制谈判时间，避免拖延。节奏控制把握谈判节奏，避免被对方牵着鼻子走。策略调整根据谈判情况灵活调整策略，避免陷入僵局。如何应对谈判中的常见问题强硬的对手保持冷静，避免正面冲突，寻找共同点。信息不对称积极收集信息，掌握主动权，避免被蒙蔽。僵局局面突破换位思考，寻找突破口，寻求新的解决方案。谈判的后续处理合同签订认真审核合同条款