国庆商场促销活动策划方案.pptx

国庆商场促销活动策划方案

目录活动背景与目的产品组合与陈列设计促销策略制定及实施宣传推广计划部署客户服务与售后保障预算编制与效果评估

活动背景与目的01

01国庆节是全年最重要的消费节点之一，消费者购物需求旺盛。02同期各大商场、电商平台均会推出促销活动，竞争激烈。03消费者越来越注重购物体验，对促销活动的创新性和趣味性有更高要求。国庆节市场环境分析

01商场定位为中高端时尚购物场所，注重品牌组合和购物环境。02目标客户群为追求品质生活的年轻白领、家庭客群和旅游客群。针对不同客户群制定差异化促销策略，提高活动吸引力。商场定位及目标客户群02

增强商场品牌影响力和美誉度，提升顾客忠诚度。提高国庆期间商场客流量和销售额，抢占市场份额。通过创新性的促销活动，打造独特的购物体验，吸引消费者关注。活动目标与预期效果

创新点三针对不同客户群体制定个性化促销方案。如针对会员推出积分兑换、专享折扣等福利；针对家庭客群推出亲子互动游戏、家庭套餐等增值服务。策划理念以顾客为中心，注重体验营销和情感营销，打造互动式、沉浸式的购物体验。创新点一推出“国庆狂欢购物节”主题活动，通过丰富多彩的互动游戏和表演节目吸引顾客参与。创新点二利用新媒体平台进行线上线下联动促销，扩大活动影响力和覆盖面。例如开展直播带货、社交分享抽奖等活动形式。策划理念及创新点

产品组合与陈列设计02

01针对家庭客户推出家庭套餐、亲子装、家居用品等组合优惠，满足家庭一站式购物需求。02针对年轻消费者引入时尚潮流元素，推出新品、限量版、联名款等，吸引年轻客群关注。03针对中高端客户提供高品质、高档次的商品组合，如奢侈品、高端化妆品、名表珠宝等。针对不同消费群体产品选择

设立国庆专区01将国庆主题商品集中陈列，方便顾客选购，增强节日氛围。02利用节日元素装饰运用国庆元素如国旗、国徽、中国结等，对主题商品进行装饰和点缀。03推出节日限定款设计与国庆相关的限定款商品，如纪念T恤、定制礼盒等，增加独特性。节日主题产品突出展示

按品牌或品类进行纵向陈列，方便顾客比较选择，提高购物效率。纵向陈列将同一系列或相关联的商品集中陈列，增强整体视觉效果，促进连带销售。块状陈列通过搭建生活场景或模拟使用情境，将商品融入其中，提升顾客购物体验。情景式陈列陈列布局优化方案

运用灯光和音响设备，营造欢快、热烈的节日氛围，刺激顾客购物欲望。灯光音响悬挂国旗、灯笼员工着装在商场内外悬挂国旗、灯笼等节日元素，彰显国庆氛围。要求员工穿着节日主题服装或佩戴相关配饰，增强与顾客的互动和共鸣。030201营造节日氛围元素运用

促销策略制定及实施03

价格优惠幅度设定原则基于成本和市场需求在确保成本覆盖的前提下，根据市场需求和竞争状况设定价格优惠幅度。分层分类优惠针对不同商品类别和顾客群体，设定不同层次的优惠幅度，以吸引更多顾客。限时限量原则设定促销时间限制和商品数量限制，刺激消费者购买欲望。

折扣促销针对特定商品或品类，提供一定比例的折扣优惠，吸引消费者关注。满减活动设定满额减免的优惠方式，鼓励消费者增加购买量。赠品促销购买指定商品或满足一定条件，赠送实用或有吸引力的赠品。满减、折扣等促销方式选择

利用社交媒体、电商平台等线上渠道，发布促销信息，吸引消费者关注。线上平台推广在实体店铺内设置促销专区，展示优惠商品，引导消费者购买。线下实体店铺联动通过线上线下互动游戏、抽奖等方式，增加消费者参与度和粘性。线上线下互动线上线下融合推广策略

异业合作与其他行业品牌合作，共同开展联合促销活动，扩大品牌影响力。供应商合作与供应商协商，争取更多资源支持，降低采购成本。资源整合共享整合各方资源，实现资源共享和互利共赢，提高促销效果。合作伙伴资源整合

宣传推广计划部署04

电视媒体选择覆盖范围广、收视率高的电视台，在黄金时段投放国庆促销广告。广播媒体利用城市主流广播电台，针对不同时段和听众群体进行广告投放。报纸杂志合作当地主流报纸和时尚杂志，发布国庆促销信息和优惠券。户外广告在商场周边、地铁站、公交站等人流量大的区域投放户外广告。媒体渠道选择及投放策略

03直播平台利用直播平台进行商品推荐、活动直播等，吸引消费者关注。01微博/微信发布国庆促销信息、活动预告、互动话题等，增加用户参与度和话题热度。02短视频平台制作国庆促销主题的短视频，展示商场活动现场和优惠商品。社交媒体平台内容运营规划

选择与商场定位和目标客群相匹配的KOL/网红进行合作。制定合作内容，包括发布推广文案、拍摄宣传视频、进行直播带货等。设定合作效果评估标准，如曝光量、互动量、销售额等。KOL/网红合作推广方案

商场布置活动舞台搭建活动舞台，进行文艺表演、互动游戏等吸引人流。礼品赠送设置礼品赠送环节，如购物满额赠礼、抽奖等，提高消费者购物体验。在商场内外布置国庆主题装饰