鹰卫浴品牌定位（PPT102页）.pptxVIP

;鹰卫浴品牌策略

二OO七年十月十日;#1市场快速发展，整体卫浴将刺激增长;整体卫浴;厂商重新组织竞争优势;#2竞争激化

;中档市场是竞争焦点;品牌之争;;1、功能性;2、艺术性;3、品质感;4、人性化;品牌竞争地图;;法恩莎;;箭牌;品牌竞争地图;鹰牌卫浴既有定位;鹰牌既有品牌定位的问题;鹰卫浴新的目标远景需要品牌提升;品牌提升的机会;最佳的方式是“上移”;鹰卫浴品牌提升;主要理由;;形象

消费者认为鹰牌实在可靠，但年龄偏大，显得有些落伍；

;产品

消费者觉得鹰卫浴款式不够新，跟箭牌比较起来，可选择性不多;顾客

老顾客对鹰牌怀有感情，鹰卫浴需要把主力瞄准年轻一代的消费者;通路

消费者在终端需要得到配套的产品选择，

并且会在集中式卖场进行充分的产品比较;视觉

没有明显的独特形象认知，需要弥补冲击力不够的缺陷；

也需要在新的形象和价值定位之间做到更加融合;商誉

觉得影响力正在衰落；鹰卫浴需要给予公众以新印象

;扫描小结;;;整体卫浴的定义;与套装产品的主要利益区分;#3从竞争的角度来看;#4从企业自身能力来看;;消费者对鹰卫浴品质的认知;在新的市场环境下，消费者的需求在变;鹰卫浴需要对“品质”的价值升级;全系列产品品质感升级;空间品质感升级;市面上主要的风格流派;鹰卫浴可塑造的独特风格与美感;塑造这一风格的好处;;;整体卫浴空间品质升级;服务品质升级;售后服务的目标是建立专业化、规范化的服务团队与优化服务流程，提升客户满意度;服务品质升级;由此定义出鹰卫浴提供的产品价值;;;主要理由;;大众高端市场的消费者

——中国的中产小资阶层;他们是…;;;;;“新奇”的大众方式

周末“天堂”

－和家人一起下厨

－喜欢流连赏心悦目的地方，画廊、精品店

－做运动，网球、保龄球、郊游等，享受轻松惬意

－阅读时尚并资讯丰富的杂志

背包族/短行者

－国内旅游，偏向偏远、落后、封闭的地方，

如沙漠、草原、热带雨林

－国外游，是他们最乐的活动，热点是亚洲的

韩国和欧洲的法国，领略异国风情;“罗曼蒂克”

－善于用鲜花展开??势

－接送加礼物，贴心的举动和有内涵的礼物

恋爱马拉松

－很大程度摆脱传统伦理的束缚，不急于结束恋爱

组织家庭

“丁克”

－追求二人情趣，不像传统夫妻那样拙于情和爱

创意婚姻，爱情常鲜

－给生活添浪漫和甜蜜，丈夫意外地为妻子煮顿丰富

的晚餐

－制造距离为爱情保鲜，分开居住，周末相聚;——大众高端市场的消费者;以车代步，衣食住行无忧虑

消费、娱乐追逐着时尚品味

喜欢极限运动、优雅瑜珈、读书、异域旅行

追求名牌，想要走在大众流行之间

适度超前消费

;但是无暇顾及生活中的细节;鹰卫浴的品牌平台;体验精致之美;如何让鹰卫浴的品牌更加突出;鹰牌卫浴：值得信赖，但没有什么追求的40岁男人;鹰卫浴：

30岁左右，

追求生活品质的精致中产;与竞争品牌的定位差异点;产品线对平台要形成有力支撑;产品线的考虑;中产阶层的文化族群细分;;;;;;什么是摄众意念？WHAT’SANENGAGEMENTIDEA？;鹰卫浴品牌摄众意念;;;精细化摄众传播策略;;;;;;;;;精细化摄众传播策略;;10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Monday,June15,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:13:3611:13:3611:136/15/202011:13:36AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:13:3611:13Jun-2015-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:13:3611:13:3611:13Monday,June15,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:13:3611:13:36June15,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,bec