工程争议项谈判方案范文(3篇).docx

第1篇

一、背景

在工程项目的实施过程中，由于各种原因，可能会出现争议项。这些争议项可能涉及设计变更、工程量清单、合同条款、质量标准、工期延误、费用支付等方面。为了妥善解决这些争议，确保工程项目的顺利进行，特制定本谈判方案。

二、谈判目标

1.通过谈判，明确争议项的责任主体和解决方案。

2.维护各方的合法权益，确保工程项目的质量和进度。

3.促进工程项目的顺利进行，降低争议带来的损失。

三、谈判原则

1.合法性原则：谈判内容必须符合国家法律法规和合同约定。

2.公平公正原则：确保各方在谈判过程中享有平等的权利和地位。

3.诚信原则：坚持诚信为本，尊重事实，客观公正地处理争议。

4.效率原则：在确保谈判质量的前提下，提高谈判效率。

四、谈判准备

1.组建谈判团队：由项目经理、技术负责人、财务负责人、法务负责人等组成。

2.收集整理争议资料：包括合同、设计变更、工程量清单、验收报告、付款凭证等。

3.分析争议原因：对争议项进行分类，分析争议产生的原因。

4.制定谈判策略：根据争议项的性质和各方诉求，制定相应的谈判策略。

五、谈判步骤

1.谈判准备阶段

（1）明确谈判目标：针对争议项，制定具体的谈判目标。

（2）制定谈判方案：根据谈判目标，制定详细的谈判方案，包括谈判时间、地点、参与人员、谈判议程等。

（3）准备谈判材料：收集整理相关资料，为谈判提供依据。

2.谈判实施阶段

（1）开场白：介绍谈判团队、谈判议程，明确谈判目标。

（2）陈述观点：各方就争议项提出自己的观点和诉求。

（3）讨论分析：针对争议项，进行深入讨论和分析，找出争议根源。

（4）提出解决方案：根据争议原因，提出切实可行的解决方案。

（5）协商一致：就解决方案进行协商，达成共识。

3.谈判总结阶段

（1）总结谈判成果：对谈判过程中的成果进行总结，包括争议项的解决方案、责任主体等。

（2）签署协议：就谈判成果签署协议，明确各方权利和义务。

（3）后续跟进：对协议执行情况进行跟踪，确保争议得到妥善解决。

六、谈判技巧

1.沟通技巧：善于倾听，准确把握对方意图，清晰表达自己的观点。

2.谈判技巧：灵活运用谈判策略，善于抓住谈判契机，推动谈判进程。

3.说服技巧：以事实为依据，运用逻辑推理，增强说服力。

4.协商技巧：在协商过程中，尊重对方意见，寻求共同利益。

七、风险控制

1.谈判过程中，密切关注各方动态，避免出现意外情况。

2.加强谈判团队之间的沟通与协作，确保谈判工作顺利进行。

3.做好谈判记录，确保谈判成果的完整性和准确性。

4.对谈判过程中可能出现的风险进行评估，制定相应的应对措施。

八、总结

通过本谈判方案的实施，旨在解决工程争议项，确保工程项目的顺利进行。在谈判过程中，各方应遵循谈判原则，充分发挥谈判技巧，共同推动争议项的解决。同时，加强风险控制，确保谈判工作的顺利进行。

第2篇

一、前言

工程争议项谈判是指在工程建设过程中，由于合同条款、技术规范、设计变更、施工条件等因素导致工程各方产生分歧，需要进行协商解决的一种方式。为确保工程顺利进行，降低争议对工程进度和成本的影响，特制定本谈判方案。

二、谈判目标

1.解决工程争议，确保工程按期完成；

2.维护各方合法权益，实现共赢；

3.优化工程管理，提高工程效益；

4.建立长期稳定的合作关系。

三、谈判原则

1.公平、公正、公开；

2.尊重事实，尊重合同；

3.以合同为准绳，以技术规范为依据；

4.合理协商，求同存异；

5.维护国家利益，保障社会公共利益。

四、谈判准备

1.收集争议项相关资料，包括合同、设计变更、施工图纸、技术规范、验收报告等；

2.分析争议原因，找出争议焦点；

3.制定谈判策略，明确谈判目标；

4.组建谈判团队，明确分工；

5.准备谈判文件，包括谈判议程、谈判方案、相关证据等。

五、谈判流程

1.开场：介绍谈判双方、谈判议程、谈判目标等；

2.陈述观点：各方陈述对争议项的看法，提出解决方案；

3.交锋讨论：针对争议焦点进行讨论，寻求共识；

4.协商达成一致：在交锋讨论的基础上，达成共识，形成书面协议；

5.签字确认：各方代表签字确认协议；

6.落实执行：协议生效后，各方按照协议内容执行。

六、谈判策略

1.坚持原则，不妥协：在争议焦点上，坚持原则，不轻易妥协；

2.以事实为依据，以合同为准绳：在谈判过程中，以事实为依据，以合同为准绳，确保谈判的公正性；

3.沟通协调，寻求共识：积极沟通，协调各方利益，寻求共识；

4.善于运用谈判技巧：掌握谈判技巧，如提问、倾听、引导、说服等，提高谈判效果；

5.做好谈判记录：详细记录谈判过程，为后续工作提供依据。

七、谈判团队

1.团队成员：项目经理、技术负责人、法务