销售团队管理技能提升.ppt

.第62页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第63页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第64页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第65页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第66页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第67页，共129页，星期日，2025年，2月5日结果思维的三大陷阱第一、态度不等于结果第二、职责不等于结果第三、任务不等于结果我们要明白：结果是谁给的？第68页，共129页，星期日，2025年，2月5日（二）、结果致胜1、结果的三要素：A、可量化——劳动是不值钱的——劳动的结果才可能值钱B、有价值——劳动的结果不值钱的——客户认可的结果才值钱C、可交换——客户认可是不值钱的——只有客户付钱的才真的值钱第69页，共129页，星期日，2025年，2月5日（二）、结果致胜

2、为什么要做结果A、企业靠什么生存？B、你凭什么拿到工资？C、你靠什么获得成长？员工不提供结果就是在剥削企业和同事！领导不给员工要结果就是对员工的不负责任！第70页，共129页，星期日，2025年，2月5日（二）、结果致胜

3、如果不能为企业提供结果就是对企业的犯罪你浪费了多少秒、多少钱、浪费了多少工作人员的时间和心机呀？就是因为你死来死去死不了，害的大家都没有饭吃！！！如果我们不能为企业提供结果，是不是也同样浪费大家的时间、企业的资金和大家的心血呀？最后害的大家都没有钱赚呀？第71页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第72页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第73页，共129页，星期日，2025年，2月5日4、用外包思维和底线思维做结果第74页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第75页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第76页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第77页，共129页，星期日，2025年，2月5日.培养一种做事习惯，执行前花5分钟时间思考一下：“这件事情的结果是什么？”用外包思维和底线思维来做结果第78页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第79页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第80页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第81页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第82页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第83页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第84页，共129页，星期日，2025年，2月5日三、时间管理（一）、改变对时间的态度成功的销售人员，您应该意识到一个严重的事实：不知道您都闲置了多少时间。您在工作中投入了多少时间并不重要，重要的是您在这段时间内都干了多少工作。无论走到哪里，我们都会听到一种抱怨：“只要我有更多的时间，我就会......”改变对时间的态度！第85页，共129页，星期日，2025年，2月5日（二）、安排好时间帮您避免产生消沉情绪，人们很容易迷失目标，但不要着急，每个人都有这种时候。您只需要把精力集中在手头工作上，继续去敲那些门，去打那些电话，去拜访，去尝试每一次机会。第86页，共129页，星期日，2025年，2月5日.第87页，共129页，星期日，2025年，2月5日（二）、安排好时间

日工作计划它是一项最难执行又必须坚持的工作。事实上，我们的记忆力常常会让那个我们疏忽了某些重要事务，有些事由于我们对时间的容忍度难以把握（同样一件事，价钱设定容忍它一小时内完成，或者一周内完成，这件事往往还是到最后时刻没完全解决），而实际上造成了拖拖拉拉的现象。第88页，共129页，星期日，2025年，2月5日（二）、安排好时间

必须做到：A、每天下班后的第一件事，就是开始罗列第二天所有事务B、确定这些事项的优先等级，列出要点（要求）。C、确定每件事所必须的时间、人力。D、将不必非得自己做的事项分流给他人。E、确定每件事的时限，当天的事必须当天完成。F、每天要预留10%的时间，以防事态变化或临时增加事项。G、制定计划必须持之以恒，计划制定后必须确实执行。第89页，共129页，星期日，2025年，2月5日案例：华为成功之宝“华为”时间管理培训的第一部分，就是让员工们清楚了解时间管理的两大误区：误区一：工作缺乏计划大量的时间浪费来源于工作缺乏计划，比如：没有考虑工作的可并行性，结果使并行的工作以串行的形式进行；没有考虑工作的后续性，结果工作做了一半，就发现有外部因素限制只能搁置；没有