学生实训操作指南.pptVIP

实训4.1模拟开办“跳蚤”超市快乐学习，我能行！实训目的：结合理论学习进行营销实践，强化实际销售能力，掌握营销的实质；培养营销工作必须具备的心理素质，进行仪表、口才训练。0102销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。——原一平实训日程安排实训日程安排第一周：学生明确实训目的、要求、安排、（周1-3）步骤并进行分组；教师指导理论、实训内容讲解；（周4-日）在校内进行模拟营销，学习营销人员必须具备的相关知识；第二周:学生按组进行总结和交流；（周1-2）进行课堂营销策划文案研讨与写作。（周3-5）最后一次课分组发布信息成绩评定营销实训成绩由以下几个部分组成：1、课堂出勤率、平时表现记载；2、校内营销实训成绩：个人过程小结（校内有老师和组长督促检查）；3、营销策划方案：以小组为单位；4、小组演讲表现。一、组织虚拟企业，

构建校内市场实训前的准备工作”分组、讨论每组5-7人，自由、自愿进行组合以小组进行营销实践，组长对小组活动和最终成绩负全责准备开办“跳蚤超市”分组要求：推选出组长12345校内模拟营销方案——将毕业班同学不再适用的物品汇聚起来，在校内开办为期两周的跳蚤超市，销售所得将捐献给校阳光基金，以帮助贫困的大学校友。目的：鼓励大家抛开羞涩心理，锻炼大家在公开场合的语言表达能力，捕捉商品独特价值及挖掘有利商机的能力，同时激励和倡导大学生们积极学习当代华人首富李嘉诚那种乐于助人、饮水思源，致富后不忘回报社会的高尚品德。每个小组在选定推销的产品后，进行下列工作：确定目标顾客后，准备如何“开始”讨论，产品的市场空间有多大、受欢迎的可能程度；确定产品准备卖给“谁”与目标顾客接触时，准备怎么“说”讨论时间20分钟，然后每组派一个代表进行发言确定目标顾客二、企业营销策划的一般原理01021、迎接策划时代的挑战：成功营销需要成功策划、企业活动与策划例：饮料+体育——健力宝牛奶+事件营销（存在或创造）——蒙牛海尔的并购——吃“休克”鱼策划已深入到社会各领域国家政策、企业活动、个人生活，均可策划2、提升企业竞争力（一）为什么要策划点子：出个主意，想个办法，搞个发明或设计1、点子方法3、实现人生价值

企业和人身都须策划例：日本三洋电机公司新产品“双门冰箱”鲜花菜肴——创意来自云南西双版纳，主打菜“油炸菊花”（二）策划的基本方法

创意：“邦迪”创可贴消毒纱布上药胶布2、策划与计划的区别策划必须有创意自由、无限制掌握方向和原则做什么？灵活、变化多端开放性挑战性大计划不一定有创意范围一定，按部就班处理程序与细节怎么去做灵活性小保守性挑战性小（三）策划的基本方法营销策划的创意性营销策划的目标性营销策划的可操作性旧元素重新组合、搭配新的方法组合旧的要素预谋性目的性创新性高效性01策划的特点02每组派2-3人上台，用肢体动作表示一个英文字母或单词；前面小组已经完成的，后面的小组不得重复，否则要表演节目——节目同样要有创意每组准备时间为20分钟团队游戏1收集相关信息；分析市场环境因素；确定企业目标；方案构思；方案评价及选择；实施方案；实施过程的反馈调整。策划过程*