迈普经济酒店解决方案销售指导书(20140512).doc

迈普经济酒店解决方案销售指导书

文档密级：受控

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V0.9

史晓强

2014/4/14

创建

《产品市场销售指导书》写作说明：

市场销售指导书不是产品功能的简单罗列，而是细分行业、应用场合、竞争对手针对性的作出销售指导；进行技术与商务方面的对比分析；阐述产品优势、需要规避内容。写清楚产品能提供什么、不能提供什么、哪些是将来（只写到半年内）才能提供的及提供时间、存在的局限性（包括部分提供）、与其它产品配合关系或要求、局限性和销售注意事项（要用红色字体醒目标出）、产品实际研发状态。

对于资料修订的，一定要在修订记录里写清相对于上一资料版本号的文档增加、删除、修订了哪些主要内容

目录

TOC\o1-5\h\z\u1 解决方案介绍 1

1.1 解决方案概述 1

1.2 经济酒店的无线覆盖需求 1

1.3 解决方案概述 2

1.4 典型配置 3

2 产品销售定位 5

2.1 营销定位 5

2.2 细分市场定位 5

3 客户主要应用场景 7

3.1 酒店场景 7

4 产品的销售策略 9

4.1 产品的卖点 9

卖点一：高用户体验的无线网络 9

卖点二：安装快速便捷 9

卖点三：全面满足酒店对于网络控制、维护和管理的需求 9

卖点四：实现实名审计 10

卖点五：实现完全安全的酒店网络 11

4.2 产品典型配置 11

4.2.1 高星酒店推荐配置 11

4.2.2 经济型连锁酒店推荐配置 12

4.3 对应产品的竞争情况 12

4.3.1 友商竞争分析 13

4.3.1.1 锐捷 14

4.3.1.2 华为 18

4.3.1.3 H3C 21

4.4 与酒店PMS系统问题 24

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迈普（四川）通信技术有限公司

解决方案介绍

解决方案概述

近两年来，随着来自世界各地商务客人的增加，全球信息技术的发展和无线网络的高速发展，以及Internet在国内的迅猛发展，为酒店经营者提供新的信息服务成为一种趋势。这一方面提升了现代化酒店的服务与管理水平，同时，也为酒店经营者带来了相应的利益。

网络不仅是酒店传播信息的工具，也是留住回头客保持入住率的有效手段，而无线网络由于其移动性、便利性和灵活性的特点，更是得以在酒店中大显身手。商务客人一般会要求酒店提供与办公室和个人家庭相同的高速Internet访问能力，通过无线局域网就可实现灵活且可扩展的网络解决方案,为顾客提供全方位的优质的服务，另一方面，通过一些认证功能，WEB页面推广，可对酒店、宾馆实行一定程度的推广服务。方便用户的同时，也对酒店、宾馆的品牌、特色进行了推广。

经济酒店的无线覆盖需求

酒店内所有客房区域实现无缝网络覆盖，客户在任何区域、任何时间都可以享受高速、稳定、安全的无线网络生活。

统一的无线网络信号，提升公司形象，方便客人，便于管理。

无线网络在满足顾客随时随地上网同时，更要成为酒店垂直营销及店客互动的最佳平台。

一定程度的行为审计和流量控制的需求

解决方案概述

图表SEQ图表\*ARABIC1解决方案整体架构

此方案将采用迈普融合网关+无线AP+智慧云平台形式进行组合，实现上网行为管理、流量控制、各AP设备集中管控、智慧WiFi认证及推广等功能。

典型配置

图表SEQ图表\*ARABIC2经济型酒店的典型配置

产品销售定位

营销定位

营销概念

酒店业主、酒店集成商、弱点商。

产品概念

融合网管集成AC功能网络安全认证审计智能管理高效运维（PS：通过这个定位将我们和竞争对手区分开来）

产品核心价值点

高质量无线覆盖、安全运维、一体化简单管理，安全审计，推送营销

细分市场定位

主要细分市场定位如下所示：

解决方案细分市场定位

行业

主要细分市场

说明

推荐型号

酒店市场

小经济型酒店

100间客房以下

SM3220-28TF-AC

SM3100-28TP-AC

WNG6000-214E-AC

WA2000-211-D-PE

小型酒店（家庭酒店）

50个房间以内

SM3100-28TP-AC

WNG6000-214E-AC

WA2000-211-D-PE

客户主要应用场景

酒店场景

酒店客人在客房用各种终端高速上网。另外，通过酒店无线网络，酒店客人还可以获取酒店促销信息、浏览酒店咨询、体验各种基于无线的新业务。

对于酒店的管理方，可以有效的管理网络，同时通过推送服务进行二次营销。

产品的销售策略

产品的卖点

智能型设备，智能化功能,前端依环境采用不同带机量的融合网关设备，