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投标商务人员年终总结（精选3篇）

投标商务人员年终总结篇1

自20xx年12月至今，积极收集投标项目的相关信息和跟进标信息，收集整

理出与我公司相关的中标结果，现将投标工作从投标的前期准备工作（包括物

价、产品目录增补）、参与投标项目、中标结果汇总、目前进行中的项目、工作中

存在的问题和改进的建议以及销售业务方面等六个部分汇报如下：

一、投标前期准备工作

1、标目录提前增补工作

（1）陕西第四批（增补）药品集中网上采购愈风宁心滴丸目录的增补

（2）江苏省卫生厅发布公告，药品确定全省集中采购目录（征求意见稿），

对未在目录里面的愈风宁心滴丸和安宫降压丸进行增补工作。

（3）内蒙古药械统一网上标采购标发布标目录，对没在目录中的止咳

橘红丸、琥珀还睛丸、儿童清肺丸、复方养参王浆胶囊、调经丸等进行了增补。

（4）在新疆维吾尔自治区网上药品集中采购第二批药品品种中对愈风宁心滴

丸、益肾兴阳胶囊、香砂养胃颗粒进行了增补工作。

2、基准价格的申诉

（1）在广西药械网上采购中，广西参照黑龙江、陕西、山西、江西、云南、

广东六省市平均价与去年广西挂网价对比值取最低值作为限价，小金丸公布的产品

基准价价格过低，积极进行申诉，准备各种有利于产品价格的资料，和当地代理

商、标办进行沟通协调，最终申诉成功，价格得到提高，这对于小金丸在广西市

场的销售及其周边地区投标报价起到至关重要的作用

（2）陕西第四批（增补）药品集中网上采购中，陕西标的价参考数据范围涉

及面较广，既参考其省各地级市最后一次中标价和各县级实际采购价，也参考其周

边地区的中标公示数据，愈风宁心滴丸在此次限价过程中价格过低，进行申诉，申

诉已通过。

（3）在09年广东省医疗机构阳光采购产品价格参考数据来源中，各品种依据

在广东省最后一次报价和其他六省（广西云南河南四川福建湖北）入围价作为参

考。小金丸和愈风宁心滴丸公示价格过低，已准备资料申诉。

3、物价备案工作

（1）黑龙江省进行物价备案工作，我公司所有产品与经营公司一起进行物价

办理，目前还没有进行公示。

二、参与投标项目

1、秦皇岛市20xx年秦皇岛市医疗机构药品、医用耗材及试剂集中标（议

价）采购，公司19个品种均参与投标，，现投标人已进行网上确认，等待中标结果

的公布。

2、20xx年度广西壮族自治区医疗机构药品集中采购，共有小金丸，愈风宁心

滴丸，调经丸和安宫降压丸参与投标，在此阶段，，愈风宁心滴丸申诉结果不理想

放弃此次投标外三个品种均已中标。目前阶段广西壮族自治区十个地级市的配送商

已选择，并得到配送商网上确认。

3、内蒙古自治区20xx年医疗机构药品集中采购活动，与经营公司以生产厂家

的名义一起参与内蒙古标，公司19个产品均参与投标。目前正处于维护阶段。

4、广东省医药采购中心发布关于公示20xx年度广东省医疗机构阳光采购公

告，其中小金丸，愈风宁心滴丸，安宫降压丸，香砂养胃颗粒，琥珀还睛丸、益肾

兴阳胶囊，塞隆风湿胶囊、百咳静糖浆等与经营公司以生产厂家的名义参与投标。

5、陕西第四批（增补）药品集中网上采购，愈风宁心滴丸增补成功，并入

围，申诉价格也得到提高，但是由于另外一竞争厂家报价过低，对愈风宁心滴丸有

一定的冲击。

三、即将展开的投标项目

1、山东省已发布药品集中采购工作实施办法（试行）（讨论稿），现进行山

东省各市药品集中标采购工作基本情况统计工作，全省统一挂网即将开始。现需

要进行各个产品的.物价备案工作。

2、江苏省发布全省药品集中采购实施方案（征求意见稿），目录增补工作已

结束。

3、辽宁省20xx年度医疗机构药品集中采购工作实施方案（征求意见稿）已发

布，并已成立辽宁省医疗机构药品集中采购药事专家咨询委员会，目前阶段关注网

上公告。

4、20xx年甘肃省医疗机构药品采购将实施集中采购，为方便采购目录的制

定，现甘肃省卫生厅对省内有关医疗机构的用药情况进行调查工作。

5、20xx年湖南省以政府为主导的全省医疗机构药品集中标采购方案将会于

近期出台，预计7月份标工作全面开始，目前正在进行医疗机构的意见征询工

作，并将于近期召集部分企业进行意见征询，并开始办理物价事宜。

6、20xx年北京市医疗机构药品集中采购