2024年雅诗兰黛长沙专柜七夕情人节促销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场分析1

2.1市场环境分析1

2.2消费者分析2

2.3竞争者分析2

2.4SWOT分析3

3活动目标4

4活动主题4

5活动时间4

6活动地点4

7活动对象和产品5

8活动方式5

8.1满减抽奖活动5

8.2“爱情之花”促销活动7

9活动实施安排8

9.1活动前期8

9.2活动中期10

9.3活动后期10

10活动宣传10

11人员安排12

12经费预算13

13意外防范14

参考资料16

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2024年长沙雅诗兰黛专柜七夕情人节促销方案设计

1活动背景

七夕情人节，作为中国传统的重要节日，为美妆、护肤产品销售提供了绝

佳的市场机遇。在这一天，情侣们热衷于互赠礼物以表达爱意，美妆、护肤产

品作为热门选择，自然成为各大品牌关注的焦点。雅诗兰黛专柜借此时机开展

促销活动，不仅能吸引更多消费者关注，提升产品销量，还能进一步巩固市场

份额，增强品牌知名度与影响力。通过七夕促销活动，雅诗兰黛得以在激烈的

市场竞争中脱颖而出，展现其高端品质和专业形象，满足消费者对美妆、护肤

产品的高品质需求。

从品牌发展的长远视角来看，开展七夕促销活动对于雅诗兰黛专柜具有深

远的意义。这不仅是品牌与消费者建立情感联系、提升品牌忠诚度的重要机会，

更是巩固市场地位、扩大品牌影响力的关键举措。通过精心策划的促销活动，

雅诗兰黛能够更深入地了解消费者需求，优化产品和服务，为未来的市场发展

奠定坚实基础。同时，这也是品牌传递情感价值、弘扬七夕文化的重要方式，

有助于进一步提升品牌的文化内涵和社会影响力。

2市场分析

2.1市场环境分析

长沙，这座经济繁荣、文化活跃的城市，为美妆市场提供了肥沃的土壤。

随着消费者对个人形象的日益重视和对品质生活的追求，高端美妆市场持续繁

荣。雅诗兰黛作为国际知名的高端美妆品牌，在长沙市场已累积了稳定的品牌

知名度和消费者基础。七夕情人节作为中国的传统节日，蕴含着深厚的情感价

值，情侣们热衷于互赠礼物表达爱意，美妆产品作为提升魅力的必备品，自然

成为热门选择。这为雅诗兰黛在七夕期间开展促销活动提供了绝佳的市场机遇。

然而，长沙的美妆市场竞争也日趋激烈。不仅国际大牌林立，国内新兴品

牌也通过创新营销和个性化设计吸引了大批年轻消费者。雅诗兰黛要在这样的

环境中脱颖而出，需要不断创新促销策略，提升品牌影响力。同时，消费者对

于美妆产品的需求日益多样化和个性化，他们既看重产品的品质和功效，也注

重品牌的文化内涵和情感体验。因此，雅诗兰黛在策划七夕促销活动时，需深

入了解消费者需求，制定符合他们期望的促销方案，以赢得消费者的信任和忠

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诚，从而巩固市场地位，实现销售业绩的稳步增长。

2.2消费者分析

针对2024年长沙雅诗兰黛专柜七夕情人节促销活动，对消费者的分析需要

从多个维度进行。首先，从属性特征上看，目标消费者主要是成年女性，尤其

是那些具有一定购买力的职业女性和中高收入群体。她们注重个人形象，追求

高品质生活，对国际品牌有着较高的接受度。在七夕这个特殊节日里，她们更

可能作为礼物购买者，为心爱的人挑选美妆产品。

在心理特征方面，消费者购买美妆产品时，往往追求品质与时尚。雅诗兰

黛作为知名品牌，其产品设计和品质能够满足她们的这一需求。同时，七夕情

人节是一个表达爱意的时刻，消费者购买美妆产品也带有一定的情感需求，希

望通过礼物传递深情。此外，使用高端美妆品牌还可以带来社会认同感和归属

感，这也是消费者选择雅诗兰黛的一个重要心理因素。

从消费行为特征来看，消费者在购买美妆产品时通常具有明确的目的性和

计划性。她们会