茶颜悦色“不食人间烟火”长沙市场推广方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1背景介绍1

2市场分析1

2.1宏观环境1

2.1.1政策环境1

2.1.2人口环境1

2.1.3经济环境2

2.1.4社会文化环境2

2.2推广对象分析2

2.3竞争产品分析2

3新品分析3

4新品SWOT分析3

5推广目标4

6推广策略4

6.1活动1：新品抽奖4

6.2活动2：充值有送5

6.3活动3：抖音直播5

6.4活动4：“晒晒”大比拼6

7广告配合6

7.1抖音短视频6

7.2微博广告7

7.3宣传单页7

7.4微信公众号7

8活动实施安排8

8.1事前安排8

8.2事中准备9

8.3事后延续10

9经费预算10

10意外防范11

I

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11效果预估11

参考资料12

II

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茶颜悦色“不食人间烟火”长沙市场推广方案

1背景介绍

近年来，随着茶文化的传播和茶叶消费的普及，茶饮市场规模逐年扩大，

据相关数据统计，2023年，奶茶相关餐饮企业成立数量达5.2万家预计2024

年茶饮的连锁化率将达到51.6%。茶饮行业在市场规模扩大的同时，面临着品

牌竞争激烈、消费升级、产品创新等挑战。茶颜悦色在茶饮赛道中相比其他传

统的奶茶饮品更能符合消费者的需求，但是由于制作工艺、制作材料过于透明

化，制作技术容易被模仿。同时店面过于集中在五一广场和黄兴广场，形成了

“两步一门店〞的局面，产品成本相对较高，也面临着非常严峻的发展形势。

2023年下半年，茶颜悦色推出了一款名叫“不食人间烟火”的新品，为进一步

提升新品在市场的知名度，提升茶颜悦色的市场占有率，增加实体店面的客流

量，特开展新品推广活动，希望进一步提升茶颜悦色的营销能力，为顾客提供

更好，更优质的服务，进一步吸引更多新顾客，实现企业的稳步发展。

2市场分析

2.1宏观环境

2.1.1政策环境

近年来，国家高度重视茶产业的发展，出台了一系列相关政策，2020年6

月5日农业农村部种植业管理司组织制定了《关于促进贫困地区茶产业稳定发

展的指导意见》、农业农村部印发《农业品牌精品培育计划2022-2025年）》等

这些政策有利于促进茶产业高质量、稳定健康发展，有利于推动茶产业的科技

创新、品质提升、品牌建设和市场拓展。

2.1.2人口环境

长沙作为新一线的网红城市，常住人口较多。根据第7次全国人口普查结

果，长沙市常住人口为1000多万人。同时，长沙作为湖南省的省会城市，吸

引了大量的人口流入，尤其是年轻的消费群体占比较高，这对茶颜悦色的发展

提供了良好的外部环境。

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2.1.3经济环境

2024年长沙市经济社会发展目标实现地区生产总值增长6%以上，地方一般

公共预算收入增长6%，规模以上工业增加值增长7.5%，固定资产投资增长5%，

社会消费品零售总额增长7%，居民收入增长高于经济增速，居民可支配收入增

多，这为该行业的发展带来了较好的经济基础。

2.1.4社会文化环境

在这个快节奏的生活中，新中式茶饮以全新的方式呈现传统茶文化，喝茶

不再是只在特定的场景中出现的社交方式，在符合当代潮流审美的的社交场合

中，越来越多的年轻人也想了解茶文化，喜欢上新中式茶饮。茶颜悦色“中茶