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红酒销售工作计划范文

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(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-023506

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

红酒销售工作计划范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

业内分析

第一，其价格优势很明显：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势

在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价

位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于

是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而

且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几

倍的利润出售”。

第二，国内红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并经常会推

出各类活动，如招行与中粮就经常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄

私家旅游或商务游。

分析及实施的措施

那么做为一家新的红酒代理公司，所代理的品牌又非知名产品，应该如何开

拓市场呢?我总结出以下几个问题，希望公司的4个人每个人都能认真思考并回

答一下，回答清楚了营销的方法方案自然清楚了，必须大家共同讨论得出：

一：我们卖的是什么?(对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解)答：国

内红酒卖的是酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化或相关服

务，因为无论是个人还是公司，在宴会、庆典、PARTY、酒吧等场合，总有一

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这

么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。

二，我们把它卖给谁?(我们对目标群体的分类)

答：红酒是一种品味，一种格调，一种境界。无论个人或是企业也一样，它

也代表的是所在领域的一种文化、一种地位，一种标杆。那么我们的客户群也就

可以这样化分，个人市场以广大的文艺青年，特别是伪文艺青年为主，企业市场

以广大的中小型企业为主，中小型企业中以提供生活服务的企业为主。三，怎

么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

答：买的到的前提必须是见的到，想的到，宜购买，所以相关合作渠道与自

营渠道必须建立，家居生活类卖场、婚庆公司、影楼、尚没有引入红酒销售的咖

啡厅、中型以上的花店等都是我们主力要开拓的渠道，自营渠道主要是做好淘宝

店的销售工作，这个是自营的关键，另外配合相关微博与微信的软性文化推广。

四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

答：红酒是体验性与专业性十分强的一种商品，所以以小型主题品酒会来带

动销售是适和的，这其中包括为合作企业所做的主题品酒会，试想于舒适雅致的

酒会大厅边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，

轻轻摇曳，品味顶