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商场促销策略方案

商场促销是商家吸引顾客、提高销售额的关键手段，不少商场竞争激烈，促销策略尤为重要。本文将从商场促销的背景、目标和方法、策略方案、实施要点等方面进行探讨，希望能对商家促销提供一些参考意见。

背景及目标

商场促销是针对不同的顾客需求和购买行为而实施的各种营销活动，其目的在于提高商场销售额、培养忠实顾客、增加知名度等等。随着生活水平的提高、商业竞争的加剧、市场需求的变化等，商场促销面临着新的诸多挑战。商家需要通过不断创新和改进促销策略，来适应市场变化，实现商业目标。

方法

商场促销策略的核心是通过有效的手段吸引消费者，让他们成为买家。在吸引消费者的过程中，商家需要从多个维度考虑，如价格、产品、服务、广告宣传效果等。以下是商家常用的促销方法：

打折促销：商家通过降低商品售价，吸引消费者前来购买。可以根据不同的促销时间、商品类型、顾客属性等定制不同的折扣优惠。

赠品促销：在购买商品的基础上，赠送相应的礼品或商品。可以根据商品类型、购买金额、消费者属性等制定不同的赠品方案。

满减活动：在达到一定购买金额后，商家给予相应的优惠。这种方式有助于增加消费者购物热情，提升客单价。

积分促销：消费者购物获得一定积分，可以积累到一定数量后进行抵扣、兑换奖品等操作。

团购活动：消费者可邀请亲友团购商品，享受团购优惠。

策略方案

商场促销策略需要从市场状况、目标顾客、促销方式等多个因素进行综合分析，才能得出最合适的策略方案。以下是常用的促销策略方案：

活动类型

商家可以制定不同形式的促销活动，如：

节日促销：在重要的节假日，如圣诞节、春节、情人节等时间举办促销活动，比较容易引起消费者的注意。

主题促销：通过制定主题，来吸引消费者前来参加促销活动，如“五一购物狂欢”、“双十一狂欢节”等。

限时促销：在特定的时间段内举办促销活动，激发消费者购物欲望。这种策略也需要商家提前对资源、库存、物流等进行充分准备。

新品促销：推广新上市的商品，让消费者了解、试用，有助于增加新品销售。

清仓促销：为了腾出库存商品或者进行价格调整等原因，对部分商品进行特价出售，以清理仓储成本。

受众人群

商家需要根据自身业务特点和目标消费者来制定不同的促销计划，如：

定位顾客群体：针对不同消费者人群的需求进行定位，制定不同的促销策略，如按年龄、性别、收入、地理位置等等划分消费者。

新老顾客分别适用：对不同的顾客，制定不同的优惠方案。对新客户，可以推出第一次购物立减、新人礼包等优惠；对老客户可推出会员优惠、生日礼券等。

对顾客需求进行分析，针对性买单促销活动。比如，男装促销吸引男性顾客，儿童玩具促销吸引家庭顾客等。

促销方式的差异化

针对不同的促销方式，商家需要在制定促销计划时严格要求，如：

促销时间和方式：时间以顾客活跃的时间为主，如节假日、周末等，对有明显消费偏好的顾客做出针对性活动。

促销力度：该根据促销的目标和绩效进行决策，确定促销力度。

促销资金预算：把商场促销活动的资金预算事先规划好，不因促销庞大的成本而让利润靠边站。

建立声誉：无论什么活动模式，都应该有利于加强商场品牌声望，树立商场信誉度。

实施要点

对于商场促销策略，实施要点如下：

与市场的紧密联系：将推销策略设置在与顾客现有的购买习惯和价值体系相关的地方，以提高推销策略的吸收和实施效果。

顾客-商品口碑传播：通过积极主动的与顾客保持联系，搭建顾客与商品品牌的互动平台。这种方式可以建设统计一个家庭的所有成员的需求、感兴趣的推销信息。

充分的广告宣传：采用多种宣传方式，如电视、报纸、互联网广告等，让更多的顾客知道促销活动，并吸引他们前来参加。

结论

商场促销是提高商场销售额、提升顾客粘性的必选手段之一。通过合理的策略、精心的准备和积极的实施，商家可以吸引更多的消费者，增加销售额，树立品牌声誉，提升市场竞争力。希望本文提供的商场促销方案能够对商家实现营销目标有所帮助。