产品生命周期的研究报告.pptx

产品生命周期策略概述概念解释产品有一个有限生命产品销售经过不一样阶段，产品利润不一样产品在生命周期不一样阶段，需要采取不一样策略了解理论研究产品在市场中正常运行状态不详细指某企业产品，而是指整个市场划分标准：普通以10%为界产品生命周期的研究报告第1页

产品生命周期策略内容引入期：产品引入市场时销售量迟缓增加时期成长久：产品被市场快速接收和利润大量增加时期成熟期：产品已被大多数潜在用户所接收而造成销售增加减慢时期衰退期：销售下降趋势增强和利润不停下降时期投入期成长久成熟期衰退期时间销售量销售量曲线利润曲线产品生命周期的研究报告第2页

产品生命周期策略其它形态循环-再循环扇形式样流行国际产品生命周期美国含有出口实力别国开始生产该种产品别国产品开始在国际市场上与美国产品竞争进口竞争开始（美国进口该种产品）产品生命周期的研究报告第3页

产品生命周期策略引入阶段营销策略快速撇取策略迟缓撇取策略快速渗透策略迟缓渗透策略促销高低价格低高产品生命周期的研究报告第4页

产品生命周期策略快速撇取策略高价格、高促销应用条件潜在市场大部分消费者还没有意识到该产品知道它人渴望得到该产品并有能力照价付款企业面临着潜在竞争和想建立品牌偏好应用实例高技术性产品时尚性产品产品生命周期的研究报告第5页

产品生命周期策略迟缓撇取策略高价格、低促销应用条件市场规模有限大多数市场已知晓此产品购置者愿意出高价潜在竞争并不迫在眼前应用实例技术垄断性产品（如一些专用设备）部分高档消费品（如进口名酒）产品生命周期的研究报告第6页

产品生命周期策略快速渗透策略低价格、高促销应用条件市场规模较大市场对该产品不知晓大多数购置者对价格敏感潜在竞争很强烈伴随生产规模扩大和制造经验积累，企业单位制造成本将大幅下降应用实例部分日用消费品（软饮料等）产品生命周期的研究报告第7页

产品生命周期策略迟缓渗透策略低价格、低促销应用条件市场规模较大市场上该产品著名度较高市场对价格相当敏感有一些潜在竞争应用实例部分低价日用消费品（低值易耗品，如纸巾等）产品生命周期的研究报告第8页

产品生命周期策略成长阶段营销策略企业改进产品质量、增加新产品特色和式样等企业进入新细分市场企业进入新分销渠道企业广告目标从产品著名度建立转移到说服潜在消费者接收和购置产品上来企业在适当时候降低价格，以吸引要求低价供给另一层次价格购置者产品生命周期的研究报告第9页

产品生命周期策略成熟阶段营销策略改变市场策略转变非使用人进入新细分市场争取竞争对手用户改变产品策略产品质量、功效、花色、品种、包装等改变营销组合推出新广告和促销活动特殊价格策略产品更新、升级等产品生命周期的研究报告第10页

产品生命周期策略衰退阶段营销策略特征销售量和利润急剧下降促销伎俩开始失灵比较多竞争对手退出市场策略缩短营销战线、降低营销费用主动转移产品市场，努力在新区域市场开拓对该产品需求开发产品新用途，以求在一些领域替换其它产品以上步骤若不奏效，应将此产品有步骤地给予淘汰产品生命周期的研究报告第11页

产品生命周期策略研究产品生命周期理论指导意义为研究产品在市场中运动规律提供理论依据为制订产品营销策略提供了依据为制订企业长久产品开发战略提供了依据有利于企业采取各种伎俩和方法来延长产品生命周期有利于产品依据不一样国家经济发展情况和国际市场行情进行转移有利于发展中国家企业引进先进技术、发挥劳动力和资源优势，生产劳动密集型产品出口，占领国际市场 产品生命周期的研究报告第12页