初步印象与问题解决思路研究报告.pptxVIP

初步印象与问题处理思绪

讨论会;;XX通软经过自己不懈努力，几年来销售收入与企业规模一直展现良好上升趋势,人均产值也在逐年提升，但与同行业相比仍不够理想;假如按计划，年要到达10800万产值，假设人员增至600余人,那么人均年产值将要增加至17万元。这给企业管理带来严峻挑战;伴随金蝶K3新版本以及用友分行业产品推出，加上其它国内ERP厂商快速崛起，XX通软将面临愈加严峻市场格局，假如不及时调整市场策略与投资策略，市场份额将深入萎缩;在分行业产品利润贡献有待增加情况下，产品线还在继续扩张，不过大部分区域对分行业产品不是尤其感兴趣，有甚至明确表示不愿意销售一些产品;从99年管理软件市场来看，管理软件市场大小与区域经济环境息息相关;在经济强盛华南地域，我们重点投入显著不足，在华东，投入最大山东地域效益最显著，江浙沪之和仍不及山东;;与其它软件企业相比，通软销售队伍力量远远不足，其中差距主要在代理网络上;大部分分企业、办事处市场意识还停留在财务软件市场上，对分行业ERP市场怎样做，既没有以往经验，也没有过多考虑;在渠道调查中反应出问题应引发企业高层重视，一些代理商没有真正为国强事业而努力;在访谈中，一些客户对通软服务表示了不满。一位客户几乎流着眼泪在说产品把他们害苦了，希望我们一定要向总部反应情况;人力资源问题也比较突出，没有重点、没有激励、考评也怨声载道;某某认为，在当前现实状况下，关键是快速抓住经济增加点，集中资源投资到区域、产品、渠道、直销、重点地域。;区域战略（讨论）;产品战略（讨论）;为到达明年10800万元，某某顾问与办事处、代理商沟通之后，认为能够将分产品销售额分配以下;某某顾问提议将产品发展计划制订权授权产品经理，产品经理依据该产品市场开发战略向各大区分配资源;某某提议加强直销，并大力培养有关键意义代理商，加强支持，构筑以大区营销中心为主体，关键代理商为骨干营销网络;加强对大客户部投入