开盘前客户分析及拓客执行方案(定).pptVIP

开盘前营销执行计划渠道校园的力量：西南大学教师内部网站广告投放一、项目年度营销目标3活动时间：活动内容：在西南大学教师内部网进行广告投放，宣传项目，释放教师看房、购房优惠信息，并同时张贴宣传海报；活动说明：进行老师看房有礼，教师团购优惠活动，意向购房教师参加团购活动额外享购房优惠，同时还将获得精美礼品一份（如红酒、加油卡等）费用预估：3万（礼品费用、广告投放费用）开盘前营销执行计划渠道校园的力量：校园拓展一、项目年度营销目标3活动时间：活动内容：在西南大学、朝阳中学、兼善中学、朝阳小学、西大附中、西大附小等北碚知名学校进行渠道陌拜、DM单张贴及派发工作活动说明：进行老师看房有礼，教师团购优惠活动，意向购房教师参加团购活动额外享购房优惠，同时还将获得精美礼品一份（如红酒、加油卡等）费用预估：2万（礼品费用、渠道陌拜费用）开盘前营销执行计划单位团购：项目已开展企事业单位团购活动，通过对11家企事业单位陌拜，累计团购人数38人，开盘前将持续针对北碚企事业单位、金融行业等进行单位团购。团购优惠政策：购房额外享1-2%的优惠渠道企事业单位团购一、项目年度营销目标3部分团购单位名单北碚民政局朝阳派出所北泉派出所农行北碚支行建设银行蔡家公司四联集团平安保险公司中国人寿太平洋保险西南大学北碚法院北碚检查院北碚国土局房管所北碚计生委Page*Page*沿海·赛洛城

开盘前客户分析及拓客执行方案目录页ContentsPage04开盘前客户筛选把控策略012013首次开盘营销目标02项目累计客户分析03拓客执行计划项目首次开盘营销目标1根据目前项目工程节点进行2013年首次开盘推货排布时间产品形态套数合计建面合计总建面9.20花园洋房2242.59万方约4.28万方9.20景观洋房2101.69万方8.29.59.20销售中心开放景观示范区及样板房开放花园洋房首批次开盘景观洋房首批次开盘项目将在9月中下旬针对两种物业形态首次开盘，推出房源分别224套和210套，合计体量约4.28万方。8.24产品发布会营销目标：项目首次开盘营销目标1根据首次开盘推货量推算首次开盘目标客户量需求时间套数成交认筹VIP卡到访（组）花园洋房9.2022480%成交率60%认筹率50%办卡率2000180300600景观洋房9.2021080%成交率55%认筹率40%办卡率2530168305760合计34870513604530储客目标：根据首次开盘任务及常规认购转化率推售，花园洋房需求到访量2000组、景观洋房到访量需求2530组。合计首次开盘前需求客户共计4530组。截止2013年8月19日项目累计客户量为924组，开盘前还需累计客户量共计3606组。已来访登记客户意向等级分类等级说明：A类客户就是意向性非常强烈，只需稍加努力就立刻能转化为成交的客户类别；B类客户就是意向较强，主要抗性为开盘价格是否与心理预期价位之间差距；C+类客户就是意向一般，关注2个楼盘以上，对本案较为认同；C类客户指的是有购房需求，关注3个楼盘以上，处于观望状态；D类客户指的是意向低，花很大功夫也很难促成交易的客户，比如市调者，观光客等。等级ABC+CD小计客户量6组110组394组253组161组924组占比0.65%11.90%42.64%27.38%17.42%100%1截止2013年8月19日，沿海赛洛城项目共接待登记客户924组客户，现对登记客户分类情况如下：登记客户回访及沿海会办理情况沿海会会员情况来访量（人）入会量（人）新客户情况老客户情况新客户领取量（人）销售中心回访量老客户领卡量（人）未领卡量（人）预计本周老客户领卡量（人）92410630376178963老客户未领卡客户原因：1、工作走不开2、天气太热3、觉得优惠方式不明确，等具体优惠政策及价格出来再考虑应对方式：1、加强与客户之间的沟通，做到3日一电话，每周一短信；2、针对部分走不开或觉得天气炎热的客户，可将会员卡送到客户家里或办公地点截止8月1日登记客户601组，项目正式销售中心于8.2正式开放后，老客户累计回访376组，占比63%；沿海