大学生培训实习小结报告材料.docVIP

大学生培训实习小结报告材料

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由于参加专业实习课得缘故，我在老师得指导下参加了“年度大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我得比赛内容已经参加完了,回想一下比赛得过程,我收获良多。

比赛伊始,我进行得第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：

一、校内上宣传是我得首选

二、然后我选择得是

三、我在自己得博客上发表关于自己参赛得相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友得支持以及我得博客得阅读量

再次，我用手机联系我得亲朋好友,给她们介绍大赛有关事宜,争取她们得支持

最后，我给自己最要好得朋友发信息或者打电话,在邀请她们得支持外,我还说服她们让她们鼓动自己得好友甚至是好友得好友来支持我。

经过这次自我推销，我获益良多。以前,虽然学习过电子商务课以及市场营销,但是，一直没有实践机会,对营销得概念也只限于书本上得定义，而且我还一直认为营销是一间很简单得事情,但是经过这次算是营销中最简单得一次尝试，我体会到营销真得是一种能力，对营销人员得各方面素质都要求极高。

然后，我开始搜寻企业，希望与她们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后,首先，我申请了她得会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识,考察该公司得电子商务平台情况，分析存在得问题,并通过各种在线工具联系企业得在线经理,联系企业得时候我优先联系青岛本地得企业，为我后续得电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛得企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂,并给她们得在线经理留言如下:

尊敬得马先生,您好:

我是青岛农业大学国际经济与贸易专业得学生,我叫徐晓,我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您得企业做电子商务策划及网络营销推广,我得能力秀主页是,热切期盼您能给我提供这样一个机会。

我们这次比赛是在老师得指导下参加得，我们团队会尽量为您得企业制定电子商务推广方案,并全力去实施,上一届得能力秀选手在两个月得时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力得。

也许您对我得说法心存怀疑,但是我可以给您保证(我得个人能力秀页面上有我得信息),贵公司得参与过程中我们得行为绝对不会对您及您得企业有任何利益及形象得损坏,我们要做得就是把您得企业网址与我们得宣传页面建立链接,让更多得人有机会关注到您得企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益,但至少也不会有任何坏处。据我了解,贵公司在阿里巴巴网上得注册日期还不满一年,公司得支持率及其声望还没有得到很好得提高,我相信我们团队得加入会对您有所帮助。

我帮您推荐一个网址:（3s小商品批发网)，３s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容,为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们,请建立与上述网址建立链接,或者直接发送邮件到我得邮箱，届时我会再与您联系。

期待您得答复！

祝您愉快！

这个联系得过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路,花费了不少时间，好不容易才做到得，但是不管结果如何,我都努力过了,即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认,这一过程确实也让我受益良多。希望我得经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。

接下来，通过我对我联系得企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂得不断了解,我为它制订了如下得企业行销规划：

a、营销宗旨:

以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位，突出产品特色,采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品得营销重点。

建立起点广面宽得销售渠道,不断拓宽销售区域等。

ｂ、产品策略:

通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理得产品策略建议,形成有效得4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位得关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品得市场生命。企业对产品应有完善得质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中得知名品牌,必须有强烈得创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。

c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势得则更应注重价格策略得制订。

d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道得拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商得销售积极性或制定适当得奖励政策。

e、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象，同时注重树立公司形象。