广告选词和出价策略.pdf

PPC广告之

手动广告的选词和出价策略

自动广告与手动广告的区别

目录1

手动广告如何选投放词

2

3手动广告投放结构

4手动广告如何出价

01

自动广告和手动广

告的区别

什么情况下使用自动广告？

自动广告的优势：

1.简单，一键开启，无需筛选关键词

2.亚马逊有海量关键词和广告位，投放自动广告相当于拥有无数个广告坑位

3.范围大，广撒网，利于新品拓词，增加和不同词的相关性。（关键词下出单越多相关性越高）

自动广告该怎么使用：

1.在FBA产品刚刚到仓的时候，可以采用自动广告来引流，使产品迅速出单

2.产品测款期间，利用少量成本初步测试选品

3.在未进行关键词调研的情况下，自动广告可帮助进行关键词调研，反过来促进文案优化

4.用于拓词后进行下一步的精准投放

5.产品成熟后持续投放，继续获取长尾流量

什么情况下使用手动广告？

手动广告的优势：

精细化运营，用于优化单量和利润（该花钱的词花钱，不该花钱的词不花)

可拥有更多曝光量，更好配合运营计划

手动广告劣势：

工作量大，每个词会根据出价调整排名

关键词匹配范围有限，需要不断调整和拓展词根

跟自动广告投放范围相重合

手动广告该怎么使用：

1.在有进行关键词调研的前提下，新品与自动广告一起建，同时引流并测试有效关键词

2.在自动广告跑出一定权重后，对出单词或盈利词进行精准投放

3.在产品有了稳定销量的时候，优化自动广告向手动迁移，节约广告费

4.爆款打造计划中，推动具体关键词排名时，投放该关键词使其单量增加，自然排名上升

5.自动广告总体表现差，但个别词表现特别好的产品应该把重点放在手动广告

注意：在手动广告的不断优化中，可以使有效关键词能够转化率越来越高

02

手动广告的匹配方式

详解

1.广泛匹配

给关键词最大限度的曝光，买家有哪些信誉好的足球投注网站的关键词与投放的关键词有关联性，支持无序匹配，错误拼写和

近义词匹配。可以匹配单复数，拼写错误，颠倒顺序的关键词。且支持介词在任何位置出现

投放词——例如单词：AB广告会被以下词触发广告不会被以下词触发

(含大小写，单复数)

广泛匹配XAXBX,XBXAXA,B,AC,BC,CD

如coffeecup进行广泛匹配投放,以下这些词都会显示广告：

AB——coffeecup

BA——cupcoffee,cupforcoffee

AXB——coffeekcups

ABX——coffeecupholder,coffeecupsforoffice,coffeecupswithlids

XAB—