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liqangEFANco.,;2012.08.23EFAN;2012.08.23EFAN;2012.08.23EFAN;2012.08.23EFAN;第八招——勇于认错，大家好过若;客户追踪1．业务员要主动出;销售流程及技巧1）销售员是谁；;1.销售员是谁l公司的;l将楼盘推介给客户的专家销;l是客户最好的朋友销售员应;2.客户是谁？l客户是;l客户不是与我们争论的人；;3、销售员应有的心态n信心;n正确的心态——衡量得失销;n面对客户的心态及态度——;如何对待失败任何一个推销专家都;4、接待流程；楼盘销售基本流程;2)接待规范l两名售楼;成交过程n当客人表示满意，;6)来客留电、登记方式、当;5、客户类型分析及应对要领客户;三）多疑谨慎型疑问较多，外;（五）果断型动作积极，眼光;（八）高傲型趾高气扬，盛气;（十一）女士当家型购房决定;成交的方法成交方法是指在成交过;下列几种情况下适于使用请求成交;（３）需提醒考虑购买问题的??客;假定成交法。假定成交法，是指推;如：“刘经理我用一下您的电话，;3、选择成交法，是指推销人员直;如，“先生，您要什么饮料？雪碧;选择成交法主要优点：可减轻顾客;选择成交法的局限性：可使顾客失;4．小点成交法小点成交法是指推;如，某办公用品推销人员到某办公;小点成交法的优点：可创造良好的;小点成交法的局限性：不正确地提;5．从众成交法从众成交法，是指;如，推销饮水器的推销人员这样对;从众成交法的主要优点是：可以增;促销卖点先行→兴趣→信心卖点加;2012.08.23EFAN
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