手工皂创业设计方案.docVIP

“新皂型”手工皂

创业计划书

创业团队：xxxxxx

所在院系：浙江金融职业学院金融系

所在班级：金融11（1）班

2013年12月

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目录

费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。

手工香皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品,它主要应用于礼品、趣味DIY、装饰、香薰等场合，已成为浪漫气息的一种点缀、生活的一种修饰、也是一种心境的诠释、一种美的感悟，所以手工香皂店应运而生，极具发展前景。

营销策略

我们从网站建设方向对网站进行完善与具体化，并采用线上销售和线下销售策略进行我们的服务推广。

同时针对杭州这一目标市场，我们设计了与之适应的推广策略、广告策略、服务策略及网络服务策略。

核心竞争力

1、挡不住的参与欲

手工香皂DIY的乐趣就是给DIY爱好者一片创意驰骋的天空，无限创意，无限快乐，容易吸引广大青少年DIY爱好者的兴趣和参与欲。

2、原料安全，价格实惠

原料天然、环保、安全，富含甘油，不同于化学合成香皂，有着很好的护肤作用；每件手工香皂作品市场价格一般在15-48元间，容易被不同程度的青少年DIY爱好者接受。

3、提供”一条龙“服务

根据不同的需求，我们差异化原料的自由组合能够给顾客提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。针对不同的DIY成品的用途，我们都会相应地为之提供——创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装盒和包装纸。我们会在店里设置情感交流和产品的试用心得，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问

营销策略

同时针对下沙这一消费地区和学生这一消费群体我们设定了微信微博推广以及校园横幅推广等方式进行推广产品。

核心竞争力

下沙地区手工皂行业：随着国内手工皂发展流行，手工皂店铺也越来越多，消费群体以年轻人为主，下沙以学生群体居多，具有庞大的消费群体。但下沙地区DIY手工皂店至今仍未见到，也成为DIY手工皂店发展的优势。

第二章皂店介绍

2.1皂店概述

我们的主打产品是DIY水果手工皂、DIY花草手工皂、DIY精油手工皂、DIY花草精油手工皂、DIY水果精油手工皂、DIY无香味手工皂、DIY照片手工皂等等

我们的附带产品是搭配DIY手工皂的精美饰品。比如包装盒、包装袋子、礼品袋、等一系列搭配手工皂时尚的产品。肥皂中加入DIY元素，那就是通过肥皂装饰材料工艺的剥离，由我们提供花样丰富多彩的手工皂样本。还有各种基础油、氢氧化钠（片碱）、蒸馏水、精油等等道具，以及相关的工艺手段，由消费者自己选择，自己设计，店员指导自己动手、也可委托加工，也可店内采购坯样最后制作完成一件完全自己的服饰用品。DIY手工皂店，就是提供这种商品和服务的场所。

2.2皂店目标

eq\o\ac(○,1)以桃李苑学生需求为生产导向,满足的需求。

eq\o\ac(○,2)利用手工皂的环保技术，充分挖掘手工皂在该区行业潜在的优势。

eq\o\ac(○,3)皂店实行“环保+手工+创想”的经营模式，有助于增加学生对本店的兴趣，从而提高营业额。

2.3皂店经营理念

1.热情周到的服务

我们的手工香皂本着让顾客“高兴而来，称心而归”的服务理念，服务于一切顾客。以提供手工皂DIY为主，帮助顾客学会制作DIY手工皂是我们手工香皂义不容辞的责任。热情的介绍产品，耐心的讲解操作流程是我们服务的基本准则。微笑服务是我们要留给顾客的最好形象。

2.别具一格的产品创新

面对竞争日益白热化的服饰市场，产品升级已刻不容缓，各商家打着各种旗号促销已成为最常见的销售手段。我们手工香皂店从产品自身入手，加大对肥皂图案多元化，个性化的创新设计，做到“人无我有，人有我优”。本着对消费者负责用心的态度，让每一个光临我们店的人都有属于自己的专属肥皂。，本店承诺：您的每一件商品都是“独一无二”的。

3.时尚前卫的个性搭配

手工皂主打年轻人市场，所以正对当今年轻一族追求时尚，紧跟潮流的个性特点。我们在主打产品“DIY手工皂”之后，推出个性饰品搭配，让年轻一族做出个性，玩出时尚，是我们一切服务的动力。对于如何搭配各种精油，“魔法创皂师手工皂”也会为消费者提供必威体育精装版，最全，最前卫的信息。此外，我们会根据顾客的肤质给顾客最好的搭配建议。

4.温馨魅力的店面设计

我们店中放置一张制作桌，制作桌两侧布置两个大玻璃柜。玻璃柜里放置一些制作成品供选择。店内三面墙上都挂有个性礼品袋和