第6章：分类方法.pptx

案例分析;案例分析;案例分析;案例分析;第6章互联网商务模式的分类方法;引题;6.1商务模式的一种分类方法;6.1商务模式的一种分类方法;买/卖促成（buy/sellfulfillment）：又称为交易经纪人或网络经纪人，帮助顾客对顾客（C2C）的交易实现。

市场交易（marketexchange）：是对市场/交换/B2B中心的称呼或者对第三方市场或者网上市场制造者，通过设置一个市场帮助企业之间的交易进行。

商业贸易区（businesstradingcommunity）：实现市场参与者之间的信息交换。

购买者集合（buyeraggregator）：把个体购买者组成集团，使企业或者个人具有更大的买方力量。

分销经纪商（distributionbroker）：是制造业者与消费者的联系纽带。

虚拟商城（virtualmall）：电子商城，通过购物界面为众多贸易商提供链接。;后中介商（metamediary）：也是一种虚拟商城，还包括交易和出清服务（例如：AmazonzShops）。

拍卖经纪人（auctionbroker）：电子拍卖，为卖主提供拍卖服务，向卖主收取佣金（例如：eBay）。

反向拍卖经纪商（reverseauction）：为买主提供拍买服务。具体而言是潜在的买主对某项拍卖品提出报价，然后卖主提出投标价，反向拍卖经纪商的报酬是两者之差。

分类广告（classifields）：个体为出售商品或服务做广告的网络平台。

有哪些信誉好的足球投注网站代理（searchagent）：提供个性化服务或者信息服务，手段是通过智能软件的“代理”或者“店铺侦测”来扫描大量站点，为买家找出所需信息。;赏金经纪人（bountybroker）：为买家支付的赏金而提供罕见信息或商品的经纪人服务（如：BountyQuest）。

贸易配对（matchmaker）：帮助企业寻找所需要的物资（如iShip）。

伙伴间内容提供者（peertopeercontentprovider）：使用者间分享文件或服务的中介人。

交易经纪商（transactionbroker）：协助买家和卖家完成交易的第三方（如：PayPal、支付宝）。

;2、广告基础

本质：网站拥有者为消费者提供由别人资助的或免费的内容、服务，甚至是商品来吸引消费者。不是公共关系策略。

广告形式：标语、永久性按钮、弹出窗口、其他方式。

广告模式成功的途径：

以流量为基础的模式。“眼球”的数量越多，对广告客户的吸引力越大；

拥有高针对性的专业受众。

具体形式：

大众化门户网站、个性化门户网站、专门化门户网站、注意力/刺激营销、免费模式、廉价商店、推荐者系统、信息中介、社区服务等9种。;大众化门户网站：水平或综合门户网站，其内容覆盖面广，目标受众群体庞大而分散，具有实现广告收入的可能（如SOHU、MSN）。

个性化门户网站（personalizedportal）：根据用户喜好定制的大众化门户网站，通过建立客户忠诚度，及增加客户转换成本留住顾客（如）。

专门化门户网站（specializedportal）：是一种垂直导向的门户网站，以较深入的内容吸引一批较窄的受众群，如NewYorkTimes。

注意力/刺激性营销（attention/incentivemarketing）：为使用者付费，要求使用者访问其广告或者信息。

免费模式（freemodel）：通过提供免费服务或者商品换取对广告的支持。

廉价商店（bargaindiscounter）：以一种低得不合理的折扣销售商品来吸引流量，然后获取广告收入。;信息中介注册模式（infomediaryregistrationmodel）：服务免费，使用者必须注册，使得公司可以追踪使用情况并观察使用模式。

推荐者系统（recommendersystem）：消费者在此交换彼此对商品或服务的使用经验信息。

社区服务模式（communityprovider）：这种模式更依赖于社团的忠诚，而不是访问者的访问流量。使用者要不断投入各种资源（自愿贡献、知识网络）来发展与其他成员的关系（例如iVillage）。;3、销售增值基础

销售增值：相对于生产过程而言，在销售过程中增加的价值。因此，这种模式是以销售增值作为收入的主要来源。

此模式成功的途径：

高效率；

强大的营销能力。

具体形式：

虚拟商铺、目录商铺、鼠标加瓦片、比特产品零售商等4种。;虚拟商铺（virtualmerchant）：单纯的网上电子零售商（例如亚马逊、当当、京东等）。

目录商铺（cateloguemerchant）：传统公司通过网络来销售、完成订单。

鼠标加瓦片（click－and－mortar）：通过互联网进行销售的传统商铺。