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站内广告详解

亚马逊常用广告术语解析：曝光量：也叫展现量，产品广告被展示的次数，出现在别人视线就算没有正眼认真看你也算一次曝光。CTR：ClickThroughRate（点击率）。广告展示被买家点击的比率。CTR=点击量÷曝光量。CPC：CostperClick（每次点击成本）。你为每次广告点击支付的平均费用。CR：ConversionRate（转化率），转化率就是转化次数和点击次数的比率，是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量。CR=订单总数÷产品listing的总访问量ACOS：Advertisingcostofsale（广告销售成本）。ACOS=广告总支出÷广告产生的总销售额。ROAS：ReturnonInvestment（广告支出回报）。从广告投资中获得的收益。ROAS=广告产生的总销售额÷广告总支出

亚马逊广告解析：为什么要打广告：亚马逊大部分流量来源于关键词有哪些信誉好的足球投注网站推广核心要点是做关键词有哪些信誉好的足球投注网站权重，目的让关键词自然位上首页广告可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词让产品快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名大部分的产品广告现状是：1.小赚2.不亏不赚3.亏本那为什么还打广告？当前的爆款打造前段，站内广告是必要手段

亚马逊广告解析：广告的意义和目的：广告不是单纯花钱向亚马逊买流量换订单更多的是花钱买数据买权重也就是通过广告找到我们产品真正的核心关键词并且通过广告把这些核心关键词自然位推上首页从而获得更多的自然流量自然订单一个正常的成熟稳定产品广告单多过自然单是不正常的新品期广告单多过广告单正常成长期广告单自然单各占一半也正常，最好状态是自然单超过广告单成熟期广告单应该在总订单的30%以内，最好20%以内甚至10%以内产品排名稳定后，可以逐步降低广告预算，降低竞价。主要的流量来源已经是自然流量了。

亚马逊广告解析：广告的意义和目的：测款-带来曝光和点击引流-带来订单推广-推动排名广告的魅力：跑词跑收录跑关联推词扩词

亚马逊广告类型：商品推广：自动广告手动广告品牌推广：品牌广告展示型推广展示型广告

亚马逊不同广告的展示位：

广告启动前的准备：关键词调研listing埋词后台有哪些信誉好的足球投注网站词填写目的：增加亚马逊有哪些信誉好的足球投注网站引擎检索几率，从而获得更大更精准的流量高质量listing产品现货可售有评论QA显示

竞价策略及百分比调价计算：

按照广告位置效果调整竞价策略竞价百分比：

有哪些信誉好的足球投注网站结果顶部首页：有哪些信誉好的足球投注网站结果首页顶行的商品推广广告位商品页面：商品详情页上的商品推广广告位，以及所有非有哪些信誉好的足球投注网站结果广告位。例如加购物车后出现的广告位页面有哪些信誉好的足球投注网站结果其余位置：有哪些信誉好的足球投注网站结果页1页2-3排，2-20页1-2-3排广告位

实操经验中的最优选择：固定竞价一、比“动态竞价-只降低”可以获得更多的曝光和点击；二、比“动态竞价-提高或降低”可以更好的控制成本，预防意外带来的竞价超预期；三、竞价和百分比需要根据广告数据表现进行调整

搭建便于操作和分析的广告结构：马逊广告结构总共分为，广告活动和广告组一个广告活动可以多个广告组一个广告组可以多个关键字广告活动和广告组命名规则规范一款产品一个广告类型开一个广告活动方便调整广告，分析广告除了广告活动多，没有其他缺点

搭建便于操作和分析的广告结构：广告活动：可以管控预算广告组：无法管控预算一个广告活动中，两个关键词，一个表现好，一个表现差，表现好的词会占用更多预算，加剧两个词流量的不平衡所以，对于主推核心词，可以一个关键词创建一个广告活动作用：有利于推动（多个）关键词上首页，实现核心关键词阵列的首页霸屏。

商品推广-自动广告：设置简单，只需要选择Listing即可不需要设置关键词，亚马逊自动定向到关键词有哪些信誉好的足球投注网站结果listing列表中和与您广告中的商品类似的商品的广告位展示优点：检验listing，跑词，跑收录，跑关联缺点：有不可控因素，随机性强四种匹配类型：紧密-宽泛-关联-同类前期：紧密跑词找三高词打手动中期：宽泛扩词，关联同类跑asin跑关联，找三高asin打定位asin

商品推广-手动广告：两种投放方式：一.关键词投放：需要选择Listing同时，还要添加广告关键词，亚马逊会定向到你投放的关键词有哪些信誉好的足球投注网站结果listing列表中和与您广告中的商品类似的商品的广告位展示关键词投放三种匹配类型：广泛匹配本词-单复数-无序-长尾-支持介词在任何位置词组匹配本词-单复数-长尾-支持介词在任何位置精准匹配本词-单复数-支持介词在任何位置目的：筛出三高词打精准，把关键词推上首页

商品推广-手动广告：两种投放方式：二.商品投放：也叫手动定位广告选择特定商品、品类、品牌或其他商品特征来定向您的广告商品投放两种定位方式：定位类目：选择类目投放，随机显示到类目里的asin商品页面广告