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【雪佛兰八区】
2021年1-5月市场工作报告
6-12月市场工作规划
1、雪佛兰八区区域概况市场环境
2、1-5月总结
2.1目标达成
目2.2市场环境
2.3市场工作总结
录3、6-12月市场工作规划
3.16-12月目标分析
3.26-12月市场策略
3.36-12月工作规划
雪佛兰八区区域概况瑞玲
北京12家天津5家河南34家河北33家
16区2县18区3家卫星店4家直营店
23地市11地市
2021年，雪佛兰八区区域辖北京、天津两市及河南、河北两省，合计84家经销商。
其中4S店77家，卫星店7家。
雪佛兰八区经销商市场环境
八区经销商市场存在两大问题：管理方法：
1、人员流动性大1、指引：区域制定指导手册，给予区域经销商市场指引
2、市场经理能力较为薄弱2、考核：建立奖惩鼓励政策，把控活动执行效果
n市场经理调动频繁，人员不稳定，2021年有11家经销商市场人员调整，占全区13.41%
n市场能力欠缺市场经理能力与经验缺乏，营销意识薄弱，全区84经销商，有28.04%市场经
n理工作经验缺乏2年
1、雪佛兰八区区域概况市场环境
2、1-5月总结
2.1目标达成
目2.2市场环境
2.3市场工作总结
录3、6-12月市场工作规划
3.16-12月目标分析
3.26-12月市场策略
3.36-12月工作规划
销售补充
市场局部
2021年1-5月客流销量达成情况
2021年1-5月客流及销量达成
平均成交
率20%
p雪佛兰八区2021年1-5月客流目标为168359批次，实际客流208362批次，达成率124%
p注：客流目标=销量目标15%〔成交率〕×80%〔二网分20%客流〕
➗
2021年1-5月新增意向订单达成情况-分车型
14vs15年1-5月客流同比
p雪佛兰八区2021年1-5月客流完成208362批次，客流完成同比增加1.54%
p雪佛兰八区2021年1-5月意向169584批次，与去年同期比照，新增意向同比增长率60.64%
p意向及销量前三的车型分别是赛欧、科鲁兹经典及迈锐宝
p爱唯欧、科鲁兹掀背、科帕奇及创酷意向偏低
2021年1-5月营销综述
挑战：
Ø销售任务重，销售目标同比增长21%；
Ø1-5月客流同比去年同期上升1.54%。
Ø措施：
Ø对于爱唯欧、科帕奇、创酷这类关注度不高的车型加大线下推广宣传力度，同时与热销
车型捆绑联合开展线下活动，提升关注度。
Ø对于赛欧3、科鲁兹经典、迈锐宝这类关注度高成交率低的车型，加强终端销售培训，提
升成交率，拉动销量。同时多开展线下体验类活动，增加客户的产品体验，促进成交。
雪佛兰八区Q2客流及销量目标-分车型这些是backup
Q2销量目标
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